项目二金融市场营销环境.pptxVIP

2025/9/11项目二

认知金融营销环境

项目目标客户经理--李晓2025/9/11【知识目标】1了解金融营销环境2了解金融市场目标客户3理解营销环境对金融产品营销的影响4【能力目标】5掌握金融市场细分与市场定位的依据6能掌握金融产品营销市场调研的程序和方法7

任务一：了解金融市场营销环境客户经理--李晓2025/9/11【任务引入】情景描述2-1泰国：水上银行生意忙12345设想自己是银行一名产品营销人员,在向客户营销产品时,应了解金融市场环境对产品营销的影响,分析泰国水上银行的目标客户主要有哪些？说明泰国水上银行的经营策略给中国中小银行的启示?工作要求

【任务分析】泰国水上银行为什么能在激烈的金融危机中获得成功，主要是他对金融市场环境进行了详细的分析，对客户资源进行了全面的分析，给客户带来方便、快捷、值得信赖。【任务实施】运用合作学习法，学生按6人分小组进行讨论，每组派一名学生进行发言，其他小组成员给予点评。

【相关知识】

知识点一：金融市场入门金融市场是指资金融通的场所或进行金融商品（即金融资产）交易的场所。从资金的借贷关系来看，金融市场是指由资金的借贷关系而形成的资金供求市场。金融市场通常又分为广义金融市场和狭义金融市场。广义金融市场是指包括直接融资和间接融资活动的金融市场，狭义金融市场是指只进行直接融资活动的金融市场。金融市场一、金融市场的含义

金融市场的特点客户经理--李晓2025/9/11图表2-1金融市场与一般商品市场的区别项目一般商品市场金融市场交易对象一般商品金融资产交易方式货币直接购买为主借贷方式为主交易价格商品的价格资金的利率交易标的商品的所有权资金的使用权交易场所固定的有形市场有形或无形市场

认识这个人吗？客户经理--李晓2025/9/11

这是什么？客户经理--李晓2025/9/11

有什么规律？客户经理--李晓2025/9/11

下一步是什么？客户经理--李晓2025/9/11

恭喜你，猜对了客户经理--李晓2025/9/11

以终为始的含义客户经理--李晓2025/9/1101040203确定自己的努力方向整理自己的价值观以自然法则为核心确定自己的需要和追求点

招商银行的“因您而变”在中资银行中，在全行上下有系统地开展市场营销战略的，并不多见，而招商银行则是业界公认的营销明星企业。招行已申请专利的“一网通”产品，其品牌的创立和维护过程都堪称中国银行业的经典。而招行针对个人高端客户推出的“金葵花理财品牌及服务体系营销案例”，已成功入围2003年“中国首届杰出营销奖”评选活动总决赛并获银奖。招行是唯一进入本次决赛的国内金融企业。目前，招行有一句电视广告词——“因您而变”，似乎反映了招行营销理念的精髓。

客户经理--李晓先分解一下“因您而变”四个字。您，客户也。“因您而变”，突显招行客户为中心，顺应客户需求开拓市场的一贯经营理念。变，变化也。更突出招行的危机感和创新意识。对此，招行行长马蔚华有番盛世危言：“形势的变化已经把我们推到了‘变也得变，不变也得变’的境地，也就是势在必变。我们必须使全体员工真正懂得‘满足于今天过得去，明天就过不去’的道理，真正增强“变则兴、不变则亡”的紧迫感和危机感。”正是在这种因您而变的理念下，招行在政策红灯亮起前，率先与招商基金携手推出理财基金。招行变化之快，从其市场定位的演变史中，可略见一斑。

以招商银行英文名首字母C、M、B为基本设计元素，立足招行国际化、现代化进行设计。视觉中心“M”型稳实有力，象征招行全面拓展国内、国际市场的发展态势。“M”下加横线构成“B”的造型，又与充满速度感的平行射线，形成扬帆出海、资金畅通的图形寓意；七条平行射线代表招行最初的七家股东，传达出明确的亲和性与时代性;标准色选用代表活力、热情的红色，象征招行的经营活力和服务热情，充满向上跃升的内在动力和主动应变市场的积极姿态。

整个行徽体现了招行不断进取的精神和变革力量，传达出招商银行“因您而变”的企业理念。行徽与招商银行本身的企业特质和文化特质完美融合，深层互动。行徽寓含招行将与时俱进，和广大股东、客户一起共创佳绩，共同打造值得客户信赖和稳健发展的百年老店。

行花:向日葵马蔚华行长曾对向日葵进行了生动形象的解释——“向日葵是迎着太阳来转动的，我们把太阳比作我们的客户，我们的客户就是上帝，就是太阳。向日葵必须永远围着我们的上帝去转，满足了客户的要求，招商银行才能不断的发展、才能欣欣向荣，抓住阳光、抓住阳光的方向，能够让向日葵永远鲜艳。”向阳——体现了招商银行以客户为中心的精神；2.一朵不起眼，一片才灿烂——体现了招行员工的团队合作精神；3.朴实、不娇贵——体现