SOP解决方案设计分享交流（18页PPT）.pptxVIP

产品设计分享——销售运营计划供应链计划产品

目录业务背景产品设计价值分析

1.业务背景H公司ToB业务的典型供应链网络工厂区域总仓销售中心仓客户仓/站点供应中心X5资源中心代工厂供应商成品仓代表处100+国家仓客户仓安装站点需求计划要货计划原材料需求计划采购计划经销商

1.业务背景三级计委组织架构，以销售运营计划为核心的从经营计划到生产计划的端到端计划运作体系。全球总部地区部国家

1.业务背景计划和订单双驱动的模式计划驱动资源中心备货，订单驱动供应中心成品发货双轮驱动代表处对营收和成本独立核算增强代表处的SOP计划能力自负盈亏13周的item层级滚动要货计划18个月的offering要货计划远粗近细准确率ITO可跟踪可查询指标可视采用多种制造模式结合的方式，大大提高了产品的客户化能力、压缩了交货周期，提高了企业核心竞争力。MTS:Make-to-Stock从以供应中心推式供应链的运作模式转换为以代表处拉式供应链的运作模式。主要业务变革方向ETO:Engineer-to-OrderMTO:Make-to-OrderATO:Assemble-to-Order

1.业务背景以销售运营计划为核心的端到端计划运作体系。

1.业务背景Phase4数字化供应链2016ISC+微服务架构设计；支持灵活的服务拼装，快速响应业务需求从响应型供应链到数字化供应链的转型路线图。

2.产品设计微服务架构的V模型业务领域业务能力服务子系统应用域业务子领域应用组业务场景工作流/活动能力框架业务能力流程图业务服务活动应用服务API从用户角色、业务活动和逻辑实体维度设计应用服务。业务 信息 概念对象 链 模型逻辑模型数据标准基于业务能力，分析业务场景和工作流，抽象业务活动，设计业务服务，构建服务化子系统。

2.产品设计代表处关注13周的SKU层级的周滚动预测计划，跟踪每周的执行结果，及时调整需求计划区域供应中心关注18个月的产品族的月需求计划，制定中长期生产主计划

2.产品设计三级计委审批经营计划从总部到代表处拆解需求计划从代表处到总部汇总审批，从需求预测开始，输??净需求计划，指导资源中心采购备货代表处根据月度需求计划拆解SKU层级的要货计划，指导成品加工和发货代表处的需求管理流程代表处（三级计委）地区部（二级计委）全球总部（一级计委）SOE开始开始制定年度经营计划地区部年度经营计划代表处年度经营计划收集需求预测分析需求计划库存、订单、历史数据18M净需求计划输出18M净需求计划产品族维度计划审批计划审批制定MPS确认18M需求计划拆分13W需求计划运营指标分析经营计划模拟分析13W要货计划输出产品配置管理开始产品配置模型生产执行执行发货任务

代表处SOE2.产品设计销售管理系统合同中心交付项目管理平台产品管理中心ERP-INVERP-OM智能数据平台收集需求计划机会点销售合同交付项目计划计划配置模型ERP-FI分析需求计划历史数据生产计划代表处要货计划库存信息订单信息运营指标回顾净需求计划扣减经营计划模拟需求计划评审SOE的集成架构

2.产品设计计划类型0601061406150628062907120713072607270809081008230824~0830202006W1202006W2202006W3202006W4202007W1202007W2202007W3202007W4202007W5202008W1202008W2202008W3202008W4毛需求合计255255265275270270270270270375375375375机会点预测30304050404040404025252525销售合同预测75757575707070707050505050交付项目预测150150150150160160160160160300300300300待确认客户订单010300075757575750000已确认客户销售订单5050505016016016016016025252525预计期末可用库存00030757575757540404040在途要货订单1001501501001601601601601600000计算净需求计划255255200205185185185185185415415415415净需求计划调整203000000000000净需求计划发布275285200205185185185185185415415415415计划类型2020/5/312020/6/302020/7/312020/8/312020/9/302020/10/312020/11/302020/12/312021/1/3