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2025年学历类自考专业(营销)-市场营销策划参考题库含答案解析

一、单选题（共35题）

1.

市场营销策划中，市场细分的基础是消费者的（）。

【选项】

A.地理分布

B.购买习惯

C.需求差异性

D.收入水平

【参考答案】C

【解析】市场细分的核心依据是消费者需求的差异性（C正确）。地理分布（A）、购买习惯（B）和收入水平（D）只是细分变量的具体表现，其本质仍需围绕需求差异展开。

2.

下列哪项是营销策划方案的核心目标？

【选项】

A.提升短期销量

B.建立长期品牌价值

C.优化供应链效率

D.降低生产成本

【参考答案】B

【解析】营销策划的核心目标是通过系统规划实现长期品牌价值积累（B正确），而非仅关注短期销量（A）。供应链优化（C）与成本控制（D）属于运营管理范畴。

3.

在4P营销组合中，“产品策略”最需要关注的是（）。

【选项】

A.定价弹性

B.渠道覆盖范围

C.核心功能与用户体验

D.促销活动频率

【参考答案】C

【解析】产品策略的核心是满足需求的功能性及用户体验（C正确）。定价（A）、渠道（B）和促销（D）分别对应其他3P范畴。

4.

新产品推广策划中，“市场导入期”的首要目标是（）。

【选项】

A.最大化利润

B.快速占领市场份额

C.建立产品认知度

D.打击竞争对手

【参考答案】C

【解析】导入期的核心目标是教育市场、建立认知（C正确），而份额争夺（B）和竞争压制（D）属于成长期策略，利润最大化（A）多为成熟期目标。

5.

品牌延伸策略面临的主要风险是（）。

【选项】

A.增加生产成本

B.稀释母品牌价值

C.延长产品生命周期

D.降低渠道管控难度

【参考答案】B

【解析】品牌延伸若与母品牌定位不符，易导致消费者混淆并削弱品牌价值（B正确）。生产成本（A）和生命周期（C）非主要风险，渠道管控（D）通常更复杂。

6.

“密集分销”最适合以下哪类产品？

【选项】

A.奢侈品手表

B.定制家具

C.日用牙膏

D.工业机械设备

【参考答案】C

【解析】密集分销要求广泛覆盖终端，适用于低单价、高购买频率的便利品（如牙膏，C正确）。奢侈品（A）、定制产品（B）和专业设备（D）多采用选择性或独家分销。

7.

采用“成本加成定价法”时，关键需考虑（）。

【选项】

A.竞争对手价格水平

B.消费者的支付意愿

C.固定成本与变动成本占比

D.分销商利润分配比例

【参考答案】C

【解析】成本加成法基于“成本+利润”计算价格（C正确）。竞品价格（A）和支付意愿（B）属于需求导向或竞争导向定价的考量因素。

8.

SWOT分析中的“宏观环境因素”主要通过哪种工具识别？

【选项】

A.波特五力模型

B.PEST分析

C.波士顿矩阵

D.安索夫矩阵

【参考答案】B

【解析】PEST分析（政治、经济、社会、技术）用于宏观环境扫描（B正确）。五力模型（A）分析行业竞争，波士顿矩阵（C）和安索夫矩阵（D）用于业务组合与增长策略。

9.

客户忠诚度建设的最高阶段表现为（）。

【选项】

A.重复购买

B.价格敏感度降低

C.主动推荐他人

D.参与产品改进

【参考答案】C

【解析】客户忠诚的终极表现是成为品牌倡导者并主动推荐（C正确）。重复购买（A）和低价格敏感（B）是初级忠诚，参与改进（D）属于深度参与但非核心指标。

10.

整合营销传播（IMC）的核心要求是（）。

【选项】

A.统一传播渠道

B.降低广告预算

C.保持信息一致性

D.聚焦线上推广

【参考答案】C

【解析】IMC的核心是通过多渠道传递一致品牌信息（C正确）。渠道选择（A）、预算控制（B）和线上聚焦（D）均为执行手段而非本质要求。

11.

在市场营销策划中，确定企业竞争地位的SWOT分析中，“S”是指企业的什么因素？

A.机会

B.威胁

C.优势

D.劣势

【选项】

A.机会

B.威胁

C.优势

D.劣势

【参考答案】

C

【解析】

SWOT分析中，“S”代表Strengths（优势），指企业内部的有利条件；“W”代表Weaknesses（劣势）指内部不利因素；“O”代表Opportunities（机会）是外部有利条件；“T”代表Threats（威胁）是外部不利因素。本题属于基础概念题，需明确区分各字母含义。

12.

某企业推出新产品时采用高价策略以快速回收成本，这种定价策略最可能是？

A.渗透定价法

B.撇脂定价法

C.竞争定价法

D.成本加成定价法

【选项】

A.渗透定价法

B.撇脂定价法

C.竞争定价法

D.成本加成定价法

【参考答案】

B

【解析】

撇脂定价法通过高价快速回收研发成本，适用于创新性强或竞