区域选拔赛执行案.pptVIP

海马汽车2011年5月区域营销工作会议区域选拔赛执行案第1页，共24页，星期日，2025年，2月5日Part1Part2活动介绍活动执行Part3传播计划第2页，共24页，星期日，2025年，2月5日Part1:活动介绍活动背景活动目的活动策略整体行程核心内容第3页，共24页，星期日，2025年，2月5日活动背景福美来三代征战CTCC，并取得优异成绩，赛事营销成为海马福美来产品的重要推广方式；为了提高海马福美来品牌的影响力，全国范围的CTCC冠军挑战赛系列活动即将开展；同时通过区域资格选拨赛，促进终端集客量，促进销量增长。第4页，共24页，星期日，2025年，2月5日活动目的制造更多话题，对福美来车型开展深度传播，提升品牌认知度；通过活动招募，增加店头集客量；开展区域选拔赛，进行深度试乘试驾，让客户体验产品特性利用活动信息吸引购买客户关注，达成意向客户成交，促进终端销量提升。第5页，共24页，星期日，2025年，2月5日活动策略通过前期的活动招募信息，传递福美来三代产品信息，结合CTCC赛事，提升福美来三代的品牌认可度；以冠军挑战赛活动招募为载体，促进终端集客量和到店率；活动以试驾和互动游戏挑战相结合，通过互动游戏和试驾让消费者全面了解产品性能；以冠军挑战赛的活动开展深度试乘试驾，以现场激励政策，促进意向客户成交。第6页，共24页，星期日，2025年，2月5日整体行程活动节奏：区域选拔赛5月6月1日终端组织报名，通过资格赛，选拔出4名用户由各销售店组成的车队，进行全省范围内的决赛6月20日主题：我为冠军来赢万元大奖——海马福美来CTCC冠军挑战赛南京站区域选拔赛活动时间：2011年5月28日活动内容：体验福美来三代的优越性能；现场互动游戏和竞技运动，通过挑战赢取奖品；参与对象：老用户、意向用户、媒体；区域决赛冠军挑战赛（成都国际赛车场）第7页，共24页，星期日，2025年，2月5日核心内容主题：我为冠军来赢万元大奖——海马福美来CTCC冠军挑战赛南京站区域选拔赛核心内容：5月15日-5月31日，通过店头及广宣招募增加集客；6月1日前，终端4S店通过选拔赛的互动活动进行用户选拔；选拔出来的选手，即可参加6月1日至6月20日期间举办的各区域省会决赛；区域决赛冠军队有资格参加6月20日在成都举办的全国总决赛；借此次活动，终端可以实现集客及成交的目的，促进终端销售的达成；而海马汽车厂方也会对传播继续全程支持；第8页，共24页，星期日，2025年，2月5日Part2:活动执行区域选拔赛执行方案第9页，共24页，星期日，2025年，2月5日区域选拔赛执行方案第10页，共24页，星期日，2025年，2月5日活动时间：5月28日执行地区：南京内容：产品宣传、4S店选手资格赛人员：意向客户、已购车客户、当地媒体记者场地选择：椭圆形场地，直线距离大于100米区域选拔赛基本信息第11页，共24页，星期日，2025年，2月5日区域选拔赛活动流程第12页，共24页，星期日，2025年，2月5日开场舞：（09:30-09:35）舞蹈建议西班牙斗牛舞、NOBODY等在活动正式开始前迅速聚集人气区域选拔赛活动环节签到：（09:00-09:30）在4S店（试驾场地）门口处摆放签到台；工作人员引导用户进场，并发放活动相关资料。主持人开场：（09:35-09:37）介绍到场领导及嘉宾领导致辞：（09:37-09:40）4S店领导致辞，表示欢迎第13页，共24页，星期日，2025年，2月5日产品展示：（09:45-09:50）介绍CTCC赛事，充分利用动态视频展示介绍福美来三代车型，车模配合本次活动总体介绍活动介绍：（09:50-09:55）介绍比赛规则和分组情况移动：（09:55-10:30）移动至比赛场地区域选拔赛活动环节第14页，共24页，星期日，2025年，2月5日区域选拔赛活动环节活动现场平面图比赛：（10:30-12:00）绕桩区直角弯A绕桩区域B直角弯1B直角弯2第15页，共24页，星期日，2025年，2月5日区域选拔赛障碍项目一：绕桩规则：在直线赛道上每隔15米放置一个锥筒共6个锥筒，选手需依次绕过锥筒到达终点。撞倒一个锥筒用时增加两秒，依次递增。比赛总规则：选手驾车在规定场地内行驶两圈并经过设置的障碍，两圈成绩相加，用时最短的三名选手将获得区域总决赛资格。障碍项目二：直角弯规则：选手驾