净水销售知识培训课件.pptx

净水销售知识培训课件

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目录

净水产品概述

销售技巧与策略

产品安装与维护

市场分析与定位

销售目标与计划

法律法规与伦理

净水产品概述

01

净水技术原理

利用活性炭等材料吸附有机物、余氯等有害物质。

化学吸附技术

通过滤芯孔径拦截杂质，如泥沙、铁锈等。

物理过滤技术

净水器种类介绍

过滤细菌病毒，适合水质好地区。

超滤净水器

过滤精度高，可直饮，需通电排废水。

反渗透净水器

介于超滤与反渗透间，能保留部分矿物质。

纳滤净水器

市场常见品牌

外资品牌，品质把控严格

飞利浦

01

自主研发，专利众多

安吉尔

02

家电巨头，行业标准制定者

美的

03

销售技巧与策略

02

客户沟通技巧

耐心倾听，理解客户真实需求，建立信任。

倾听客户需求

简明扼要介绍产品优势，突出净水效果与性价比。

清晰表达优势

销售话术与策略

突出产品优势

客户需求引导

01

强调净水效果与品质，对比竞品，展现独特卖点。

02

根据客户水质情况，定制推荐方案，增强购买意愿。

成交技巧与案例分析

01

适时促单技巧

掌握客户购买信号，适时提出成交建议，增加成交几率。

02

案例分享学习

分析成功成交案例，提炼关键要素，为销售人员提供实战经验。

产品安装与维护

03

安装流程与注意事项

产品开箱、定位、连接、检测，确保安装无误。

安装流程简述

定期检查，及时更换滤芯，保持设备清洁，避免阳光直射。

维护注意事项

常见问题及解决方案

检查接口密封，紧固螺丝或更换密封圈。

漏水问题

清洗或更换滤芯，检查水源质量。

水质不佳

调整水泵位置，紧固管道连接。

噪音过大

维护保养知识

介绍滤芯更换周期，强调定期更换对水质保障的重要性。

定期更换滤芯

01

指导如何清洁机身，保持设备卫生，延长使用寿命。

清洁机身外壳

02

市场分析与定位

04

目标市场分析

01

潜在客户群

分析家庭、企业等不同用户群体对净水产品的需求。

02

区域市场需求

研究不同地区水质差异及净水需求，确定重点销售区域。

竞争对手分析

分析主要竞争对手在净水市场的份额占比，评估其市场影响力。

市场份额占比

对比竞争对手产品的优势与劣势，找出自身产品的差异化特点。

产品优势对比

产品定位策略

明确净水产品的目标用户，如家庭、企业等，针对性制定销售策略。

目标用户群

根据市场需求，调整产品定位，满足消费者对净水产品的不同需求。

市场需求匹配

突出产品与其他品牌的差异化优势，如过滤效果、使用寿命等。

差异化优势

销售目标与计划

05

短期销售目标设定

月度销售目标

设定每月需达成的净水设备销售目标。

季度增长计划

规划每季度销售增长比例，确保业务持续发展。

长期发展规划

制定逐步扩大市场份额的策略，包括新区域开拓和现有区域深化。

市场扩张策略

01

规划净水技术的研发与创新，以保持产品竞争力，满足未来市场需求。

技术创新规划

02

销售计划执行与监控

按既定策略推进，确保任务按时完成。

定期评估销售数据，及时调整策略应对挑战。

执行销售计划

监控销售进度

法律法规与伦理

06

相关法律法规

净水产品需取得卫生许可批件，违规将受处罚。

生产销售许可

净水产品需符合国家标准、行业标准，保障饮水安全。

产品质量标准

行业伦理与规范

01

合法合规经营

遵守国家法律法规，办理相关证件，确保净水产品合法销售。

02

诚信为本

坚持诚实守信原则，不夸大宣传，保障消费者权益。

客户权益保护

销售时提供真实产品信息，不夸大宣传，保障客户知情权。

真实信息披露

提供调试保养，确保净水设备正常运行，维护客户权益。

售后保障服务

谢谢

汇报人：XX