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siyb考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.SIYB体系不包括以下哪种培训？

A.GYBB.SYBC.IYBD.KYB

2.市场调查的第一步是？

A.收集信息B.确定问题C.分析数据D.撰写报告

3.以下哪项属于固定成本？

A.原材料B.水电费C.房租D.包装费

4.目标市场是指？

A.所有消费者B.企业打算进入的细分市场

C.竞争对手的市场D.新兴市场

5.制定价格的方法不包括？

A.成本加成定价B.竞争导向定价

C.需求导向定价D.随机定价

6.企业的核心资源不包括？

A.人力B.资金C.人脉D.技术

7.市场营销的4P理论中，Place指的是？

A.产品B.价格C.渠道D.促销

8.企业利润来自于？

A.销售收入-总成本B.销售收入

C.总成本D.固定资产

9.启动资金不包括？

A.开办费用B.流动资金C.贷款利息D.设备采购

10.以下哪种是常见的促销方式？

A.降低质量B.提高价格C.广告宣传D.减少服务

多项选择题（每题2分，共10题）

1.SIYB培训的模块有（）

A.GYBB.SYBC.IYBD.EYB

2.市场调查的内容包括（）

A.消费者需求B.竞争对手C.市场趋势D.政策法规

3.以下属于可变成本的有（）

A.原材料B.计件工资C.运输费D.办公用品

4.企业的营销渠道可以有（）

A.直接销售B.零售商C.批发商D.电商平台

5.一份完整的商业计划书应包含（）

A.企业概述B.市场分析C.营销策略D.财务规划

6.创业者应具备的素质有（）

A.毅力B.创新能力C.领导力D.风险意识

7.以下属于促销手段的是（）

A.打折B.赠品C.会员制度D.产品试用

8.企业选址需要考虑的因素有（）

A.交通便利性B.租金成本C.周边人口密度D.行业集聚度

9.创业资金的来源有（）

A.个人积蓄B.银行贷款C.天使投资D.政府扶持资金

10.产品的三层次理论包括（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.高端产品

判断题（每题2分，共10题）

1.SIYB培训只针对初创企业。（）

2.市场调查只需要了解消费者需求。（）

3.固定成本在一定时期内不随产量变化。（）

4.产品价格越高，利润一定越高。（）

5.企业的营销渠道只能选择一种。（）

6.商业计划书一旦制定就不能修改。（）

7.创业者不需要具备财务知识。（）

8.促销一定能提高企业的销售额。（）

9.企业选址只需要考虑租金便宜。（）

10.启动资金就是开办企业的所有费用。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述GYB培训的主要内容。

答案：GYB即产生你的企业想法，主要帮助潜在创业者激发创业想法，识别商业机会，对自身创业素质和能力进行评估，学习发现并筛选适合自己的企业想法。

2.市场调查有哪些常用方法？

答案：常用方法有问卷调查，通过问卷收集信息；访谈法，与相关人员面对面交流；观察法，直接观察市场行为；实验法，控制变量测试市场反应等。

3.简述制定市场营销计划的要点。

答案：要点包括确定目标市场，明确产品或服务特点，制定合适价格，选择有效的营销渠道，制定促销策略吸引目标客户，且各要素需相互协调配合。

4.简述创业资金预算包括哪些方面？

答案：包括开办费用，如注册费、办公设备采购等；固定资产投资，如场地租赁装修、设备购置；流动资金，用于日常运营，如原材料采购、员工工资等。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论SIYB培训对创业者的重要性。

答案：SIYB培训为创业者提供系统知识，从产生想法到企业运营各环节指导。能提升创业能力，降低风险，增加成功几率，还可搭建交流平台，获取资源与支持，助创业者少走弯路。

2.如何应对创业过程中的竞争压力？

答案：可通过创新产品或服务突出差异化；优化成本控制，降低价格；提升服务质量，增强客户粘性；不断关注市场动态，学习对手长处，及时调整策略来应对竞争压力。

3.讨论在创业中团队组建的关键因素。

答案：关键因素有成员能力互补，涵盖技术、营销、管理等；成员要有共同目标与愿景，保持凝聚力；良好沟通机制，避免矛盾；