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《渠道管理》教学大纲

（第3次修订）

课程名称：渠道管理

学院（部）：_________________

教研室系（）：_________________

XXX大学商学院

市场营系

编写说明

渠道管理课程是市场营专业的一门重要课程。营渠道管理是市场营学

的一个重要分支，是建立在经济学、现代管理学和市场营学基础上的一门应用

科学。营渠道管理是市场营管理的重要组成部分。营渠道是企业完成其产

品交换过程，实现价值，产牛效益的重要载体。进入21世纪以来，国外许多企

业，包括著名的和不知名的公司，都十分重视分系统的创新设计与管理，力求

在策略与战略层面上，将营渠道纳入其核心竞争武库。相对而言，国内对分

管理的系统研究应用还比较薄弱。提高营渠道的设计与管理水平，已经成为我

国企业立足市场，提高竞争力的关键之一。近年夹，我国的一些院校开设了这门

课程，同时，也有一些教材问世。但无论在国内，还是国外，营渠道那是一门

新的学科.、其内容和体系都在变化之中。

本门课程对营渠道作总体介绍，提供设计和管理营渠道的基本概念、基

本原理和基本方法。通过对营渠道管理的学习，学生应能掌握营渠道的基本

概念与理论、营渠道的设计与组织模式、营渠道成员的选择与激励、渠道权

力与控制、渠道冲突与合作、营渠道的协同、渠道评估与创新、网络营渠道

等基础知识，在熟练掌握以上内容的基础上，应能运用相关理论与方法，对特定

企业中的渠道管理问题进行分析。

由于营渠道管理是一门综合性、针对性较强的课程，需要具有现代管理学、

市场营学等基本理论和相关的知识，因此，营渠道管理课程应安排在学习管

理学和市场营学之后开设。

本课程教学中应注意的问题：

1.理论与实践相结合。由于渠道管理课程既有一定的理论性，又有较强的

实用性。在教学中要紧密联系国内外企业实践操作来讲解相关的理论问题，并以

相关理论问题为指导来阐明企业出现的各种分问题。

2.注重渠道理论的必威体育精装版发展。营渠道还是一门新的学科，它还很不成熟,

需要研究和探讨的问题很多。这就需要我们在教学中掌握学术界的必威体育精装版动向，广

泛吸收回内外的优秀肝究成果，研究跨国公司在中国的实际分销运作验，力求

使学生能系统地掌握营销渠道设计和管理的理论知识和实际操作。

本课程建议学时数为：32〜48学时

课时分配表

学时

章节教学内容