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XX大学《渠道管理》课程教学实施计划

20-20学年第学期

院（系）：班级：第1页共4页

周次章节课内容目的要求.重点、难点教学环节运用备注

目的：本章通过对营销渠道作总体重点：营销渠道的讲授、讨论、案

介绍，提供设计和管理营销渠道的概念、功能与流程：例分圻

基本知识，为学习本课程奠定基营销渠道的结构：

一、营销渠道的重要性

第一章础。营销渠道管理的内

营销渠二、渠道的概念、功能与流程要求：认识营销渠道受到重视的原涵与特点。

道管理三、营销渠道的参与者因和营销渠道的重要性：理解营销难点：营销渠道受

概述渠道的概念、功能与流程：了解菅到重视的原因及其

四、苜销渠道的结构

销渠道的参与者；掌握营销渠道的重要性；营销渠道

五、营销渠道管理

结构；理解营销渠道管理的内涵与管理的特点。

特点，理解营销渠道管理学的理论

框架。

目的：通过本章的学习，理解渠道重点：渠道设计的讲授、讨论、案

一、营销渠道设计概述设计的战略意义，能运用营销渠道内涵；影响渠道结例分圻、实训

设计的程序，为企业设计营销渠道构的因素：设计集

二、设定分销目标

第二章方案，并能从中选择出合理的营销道结构方案。

营销渠三、说明渠道任务渠道。难点：选择最合适

道设计四、分析影响渠道结构的因素要求：理解渠道设计的含义，能够的渠道结构所采用

辨认出需要进行渠道设计决策的的各种方法。

五、设计渠道结构方案

各种情况，理解分销目标的定义，

六、选择合适的荣道结构方案能够根据具体情况描述出分销任

务，明确影响渠道结构的因素，熟

悉选择渠道结构的主要方法。

目的：通过本章的学习，全面了解重点：管理式或克讲授、讨论、案

第三章可供企业采用的各种渠道的组织营销渠道与合同式例分析、团队游