供应链管理北京索通股份供应链培训讲师吴诚老师.pptxVIP

供应链运营管理主讲人：吴诚博士

2013-06索通发展股份有限公司

索通发展股份有限公司吴诚，工商管理硕士（MBA），企业管理博士国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师东莞产业支援联盟特聘专家职业经历：曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：1.华为技术有限公司：采购经理、商务经理；2.富士康科技集团：供应链高阶主管；3.闻泰集团：采购总监、供应链总监；4.康佳集团：采购总监、副总经理。主讲三大系列课程：采购与供应商管理系列；物流与供应链管理系列；生产运作管理系列。

索通发展股份有限公司第四部分采购成本分析与控制第三部分采购与供应商管理第二部分计划与库存控制管理第五部分供应链绩效评估与考核第一部分供应链及供应链管理EDCBAF

什么是需求？需求分类：独立需求、相关需求（非独立需求）成品T部件V3部件W1部件X2部件U2部件W2部件Y2工艺路线制造周期

平均需求需求趋势季节因素周期因素随机误差自相关性时间需求1232.需求的复杂性

影响需求量的因素商品本身价格。替代品的价格互补品的价格消费者的收入水平消费者的偏好消费者的预期（对未来商品的价格以及对自己未来收入的预期）。消费者规模

4.需求的供应方式推动式采购（MRP)：推动式采购按计划在不同的时段进行采购，主要的方法为物料需求计划，即MRP的法则。推动式采购的实施环境是通过减少供应商的数量，建立整合的供应渠道，企业可以获得下列的好处：质量一致性采购管理成本下降采购总成本下降建立长期的战略性联盟

二、需求预测管理计划的层次

销售预测：对未来一段时间内实际可能的销售水平的判断销售目标：未来一段时间内期望达成的销售水平销售计划：针对销售目标的实现而进行的市场分析、规划、实施方案制订等一系列过程及结果。因此，也可称之为营销规划一般情况下，销售目标较销售预测更具挑战性和牵引性，销售预测是制定销售目标、销售计划的前提。2.1认识销售预测：2.销售预测

4销售预测的方式01从需求预测从历史预测从项目预测02

销售预测的方法几种常用的预测方法销售人员意见综合法专家意见综合法时间序列法统计分析法（因果分析法）项目分析法时间逼近及趋势分析法

物料计划方法要求的输入数据少;基于过去的需求作出预测(统计预测);对所有的项目考虑安全库存量;特点：01定货点方法当某项目的库存量降到某一值(定货点)时，产生一个订单以获取一定数量的(定货批量)补充库存。定货点方法和MRP方法是当今制造业普遍使用的两种物料计划方法02

MRP方法MRP是物料需求计划系统。它根据需求所决定的主生产计划，按BOM清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和计划接收量，算出物料的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排计划，确定所需物料的开始生产日期和采购定货日期。

生产调度与物料齐套管理

01定期库存控制02定量订货控制03经济订货批量(EOQ)04库存分类及控制方法05产品预测准确率的控制方法06JIT准时采购/供应策略(JIT采购/供应)07VMI08其它控制库存的可能方法五、如何有效库存控制？

01第一部分供应链及供应链管理02第五部分供应链绩效评估与考核03第二部分计划与库存控制管理04第三部分采购与供应商管理05第四部分采购成本分析与控制06索通发展股份有限公司

一、采购业务的组织原则“简单、直接、高效、可控”是采购业务运作的原则。

项目团队项目团队项目团队项目经理项目经理项目经理设计职能的领导工程职能的领导采购职能的领导建设职能的领导在确定哪些项目具有较高的优先权和协调使用资源方面可能会遇到困难组织由项目团队构成，项目经理是关键决策者金字塔线性结构矩阵结构

一手保证供应，一手控制成本，两手都要抓，两手都要硬、采购业务的分工原则

全流程的采购任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任，只有当物料或服务不能集中接收时，申购和收货可以由一个人或责任部门完成。

四、采购战略规划1.由采购团队利用量的杠杆，调动资源，对供应商进行集中认证；2.战略性地选择供应商/谈判、签署合同3.建立长期的供应商合作伙伴关系/将供应商报价信息上网4.采购总成本的节约5.有效地供应商管理采购中心依据产品或组织或地域的需要，设置采购组织，进行分散采购，以快速的响应和提供优质采购服务：1.高效地执行采购过程/PO执行2.满足计划需求/管理往来合同3.及时的与优质的生产物料供应/处理供货例外信息4.服务于生产与内部客户5.采购成本的节约

01“WIN-WIN”的战略03采取多种