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优惠范围满减门槛设定
优惠范围满减门槛设定
一、优惠范围满减门槛设定的理论基础与基本原则
优惠范围满减门槛设定是商业促销活动中的核心环节，其理论基础源于消费者心理学和行为经济学。在设定过程中需要遵循若干基本原则，以确保促销活动的有效性和可持续性。
（一）价格敏感度与消费心理的平衡
消费者对价格变动的敏感程度存在显著差异，这直接影响满减门槛的设定效果。研究表明，当优惠幅度达到消费者心理预期阈值时，购买意愿会出现非线性增长。因此，设定门槛时需要充分考虑目标客群的价格敏感区间，避免过高门槛导致消费者放弃参与，或过低门槛造成利润损失。具体而言，对于日常消费品类，5-15%的折扣率往往能产生最佳刺激效果
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