价格决策课件.pptVIP

例：一壟斷企業同時在兩個分割的市場上銷售產品，兩市場的需求函數分別為：Q1=10-1/2?P1，Q2=16-P2，邊際成本為4，不隨產量變化而變化，問（1）為使利潤最大，企業如何在兩個市場上分別確定銷售量和價格？（2）如果只能實行統一價格，壟斷產量和價格分別為多少？（3）說明實行價格差別所得利潤大於統一價格所得利潤。解（1）反函數：P1=20-2Q1P2=16-Q2MR1=20-4Q1MR2=16-2Q2利潤最大的條件為：MR1=MR2=MC20-4Q1=4?Q1=4P1=1216-2Q2=4?Q2=6P2=10（2）如果實行統一價格，則有：Q1=10-1/2?PQ2=16-PQ=Q1+Q2=26-3/2?PP=52/3-2/3?Q?MR=52/3-4/3?Q令MR=MC=4得Q=10P=32/3（3）實行差別定價時，總利潤=P1?Q1-MC?Q1+P2?Q2-MC?Q2=48-16+60-24=68實行統一定價時，總利潤=P?Q-MC?Q=52/3?10-40=66.7五、多產品定價法1、產品之間的關係（1）需求方面存在關係（2）供求方面存在關係六、轉移價格(Transferpricing)的制定轉移價格是指分公司之間進行中間產品轉讓時的中間產品價格。目的：保證企業總利潤最大。對象：對出售中間產品的部門構成其收入，對購買中間產品的部門構成其成本。1、無外部市場條件下，轉移價格的確定。2、完全競爭市場下，轉移價格的確定。3、不完全競爭市場下，轉移價格的確定。七、其他定價方法1、零配件定價策略2、優惠價格策略（1）折扣價格（2）補貼價格3、心理價格策略（1）零頭標價（2）聲望定價（3）差別定價4、綜合價格策略（1）綜合價格（2）系列價格（3）價格保證八、動態競爭戰略1.進攻戰略是企業通過自己的資源優勢﹑能力及核心競爭力,主動向競爭對手發起進攻,以此來獲得自己的競爭優勢.這些行動包括產生成本優勢的行動﹑產生差別化優勢的行動以及產生資源或能力優勢的行動進攻戰略的類型攻堅戰側翼進攻全線出擊迂回進攻搶先進攻遊擊戰2.防禦戰略企業選擇防禦戰略的目的是要降低被競爭對手攻擊的風險,減弱任何已有的競爭行為所產生的影響.需要進行防禦的企業大致上有兩類:一是行業領先企業;二是容易遭遇行業領先企業攻擊的一般企業.防禦戰略的形式有:堵塞進攻者的道路向進攻者發出警告信號3.先動優勢與劣勢當企業選擇適當的時機,率先成功地進入某個市場時,就會在某種程度上形成先動優勢.即:經驗曲線效應網路外部性效應購買者不確定性和品牌聲譽效應購買者的轉換成本效應先動劣勢缺乏必要的互補性資產睹注式投資技術變革迅速企業很難及早地形成顧客的忠實度先行者﹑跟進者及後期行動者先行者就是第一個採取競爭性行為的企業.有許多競爭性優勢只有先行者才能得到.在對手採取有效反應之前,企業可以獲得超額回報.此外,先行者有機會贏得顧客忠誠.作為首先挑起競爭的企業,也有潛在的不利之處:風險問題;先行者的開發成本通常也比較高;市場的不確定性.跟進者跟進著就是對先行者做出競爭反應的企業,通常是模仿先行者或消除先行者的影響.當跟進者對先行者的反應足夠快時,它可能既避開先行者的種種劣勢又坐擁先行者的部分優勢.跟進者一方面可以學習先行者的做法,另一方面可以做些改進.後期行動者後期行動者是指先行者及跟進者採取行動後經過相當長的時間才做出回應的企業.儘管有回應總比沒有回應好,後期行動者的表現往往不佳.當然,如果後期行動者實力雄厚,品牌聲譽強,也能成功;有的則漁翁得利.作為後期行動者,它們更加依賴於創新.打贏價格戰:狹路相逢智者勝價格正逐漸成為企業管理者手中最常揮動的武器.降價的最初目的