花园销售企划书样本.pdfVIP

北京万科都市花园

百合园、云枫阁销售企划书

目录

1.万科都市花园项目简介3

1.1.万科集团简介3

1.1-1-万科集团3

1.1.2.北京万科6

1.1.3.北京万科物业7

1.2.北京万科都市花园8

1.2.I.市场定位8

1.2.2.开发过程8

1.2.3.价格方略9

1.2..宣传方式9

1.2.5.期总结9

2.百合园、云枫阁销售企划12

2.1.市场二次定位12

2.1.1.客户群特性分析12

2.1.2.竞争对手分析16

2.2.产品设计20

2.2.1.设计思想20

2.2.2.户型简介20

2.2.3.产品数量22

2.3.销售寿划24

2.3.1.公司利润与回款规定24

2.3.2,工程施工进度筹划24

2.3.3.销售筹划25

2.3.4.开盘准备26

2.3.5.销售讲度安排28

2.4.价格方略31

2.4.1.影响定价因素31

2.4.2.价格方略32

2.4.3.滞销对策33

2.5.销售控制35

2.5.1.价格控制35

2.5.2.整体楼盘35

2.6.促销方案35

2.6.1.目的客户群特性（以丹桂园成交客户作参照）35

2.6.2.诉求点37

2.6.3.交通潜力38

2.6.4.各销售阶段诉求点38

2.6.5.产品包装40

2.6.6.销售渠道41

2.6.7.重要宣传方式41

2.6.8,年度宣传寿划46

2.7.销售管理52

2.7.1.营销52

2.7.2.台销售52

1.万科都市花园项目简介

L1.万科集团简介

1.1.1.万科集团

万科集团全称为万科公司股份布限公司.是中华人民共和国大陆首批参照国际惯例公开招

股上市公司，也是国内较早从事商品住宅开发公司之一。公司于1988年介入房地产领域，自

1992年开始，明确房地产为公司核心业务，并进行跨地区房地产经营。在此期间，选取了深

圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档都市居民住宅规模开发，相

维推出了以“都市花园”命名精品住宅系列。

耒承“以人为本”开发理念，通过十年摸索与悉心经营，万科地产以其注重“家”与“园”

相结合整体规划、亲情般物业管理和超前建筑设计风格，在同行中脱颖而出，成为国内知名

房地产开发公司。“万科都市花园”业已成为享誉全国住宅品牌.

万科集团地产项目

深圳：天景花园、威登别盘、荔景人展、景田都市花园

深圳都市花园一桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑

万科俊园、万科温馨家园、万景花园、四季花城、万华豪情家园

北京：北京万科都市花园、北京万科星园

上海：上海万科都市花园、上海万科广场、优诗美地、西郊花园

天津：天津万科都市花园、天津万科都市花园

天津万科中心、天津世贸广场、天津万科新城

沈阳：沈阳万科都市花园、紫金苑、东情苑

大连：大连万科邮电大厦

鞍山:鞍山东源大厦

成都：成都万兴苑

北海：北海万科都市花园

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