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百源花园销售执行方案

一、销售模式选定

L项目概

况

……03

2.操作思绪提

炼

03

3.项目推盘思

绪

03

二、项目案名重新定位

1.案名建

议

……04

2.定位语方

案

•••04

三、项目开盘时间策略

1.市场启

示

……05

2.工作进度状

况

06

3.销售时间节点拟

定06

四、销售目的预计

1.住宅户型销售记

录06

2、调整价格策略与推广策略后，住宅预计走货速

度07

五、阶段策略

1.准备期现（阶

段）07

2.开盘蓄水

期

…09

3.项目开盘日开盘

周13

4.正常销售

期

•••17

六、时间策

略

……17

七、价格策

略

18

八、车位销售策略

1.车位目的客

……19

2.销售方

式

19

3.执行方

式

19

九、推广策略

1.卖点提

炼

19

2.各阶段媒体一

览

…22

3.项目媒体投放明

细

22

十、合作单位工作物资列表

1.百源地

产

23

2.同策机

构

24

附件：百源花园工作推动时间计划表

、销售模式选定

A根据项目不同的特性，应当采用不同的营销模式。纵

观一系列成功销售的营销模式，大体可以分为以下几类。

以更高的品质取胜；

以较佳的物管服务取胜；

以较低的价格取胜；

以量身定做或定制取胜；

以不断的产品改良取胜；

以产品的创新取胜；

以进入高成长市场取胜；

以超过顾客盼望取胜；

1.本项目目前概况：

前期业已开盘销售，已经使用了集中售卖这一噱头；

前期推盘形象不明确，项目没有整体形象；

目前仍然具有3。多名前期蓄水客户，但是几乎所有打算

退卡；

运用媒体有限，目前仅运用了手机短信这一媒体；

前期销售房源为12。平米户型，并且已售房源在楼层上的规

律性不强；

2.操作思绪提炼

重新提炼项目卖点，深挖项目形象；

选择大面，长效媒体，传播项目信息；

做价时缩小竖向价差，力保出货均匀；

3.项目推盘思绪

重新对项目进行市场定位