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市场营销人员规范化培训试题及答案

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

答案：B

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

答案：C

5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）

A.理想业务

B.困难业务

C.冒险业务

D.成熟业务

答案：C

6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）

A.生理需要

B.安全需要

C.自我实现需要

D.社会需要

答案：C

7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）

A.直接购买

B.冲动购买

C.往返购买

D.互惠购买

答案：D

8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）

A.儿童玩具市场

B.家用电器市场

C.烟草市场

D.食盐市场

答案：D

9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）

A.连续创新

B.非连续创新

C.动态创新

D.动态连续创新

答案：A

10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）

A.声望定价

B.基点定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

答案：A

11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.水平渠道竞争

D.渠道系统竞争

答案：C

12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

答案：B

13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（）

A.市场营销情报系统

B.市场营销研究系统

C.市场营销分析系统

D.内部报告系统

答案：D

14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）

A.固定薪金加奖励

B.佣金制

C.浮动工资

D.固定工资

答案：B

15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

答案：D

16.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）

A.20世纪50年代

B.20世纪初

C.20世纪70年代

D.18世纪中叶

答案：B

17.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B

18.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）

A.问题类

B.明星类

C.金牛类

D.瘦狗类

答案：B

19.企业市场营销管理过程的第一步是（）

A.规定企业任务

B.确定营销组合

C.管理营销活动

D.分析企业市场机会

答案：D

20.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）

A.越稳定

B.越低

C.越高

D.比较波动

答案：C

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）

A.消费行为

B.政府行为

C.供应商行为

D.市场营销机构行为

E.帮会组织行为

答案：ACD

2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容（）

A.至少有两个有价值的事物

B.交易双方所同意的条件

C.关联交易

D.各自的承诺

E.协议时间和地点

答案：ABDE

3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件（）

A.市场导向

B.切实可行

C.有一定弹性

D.富鼓动性

E.具体明确

答案：ABDE

4.企业实行市场渗透策略可用的措施有：（）

A.留住老顾客

B.争取新顾客

C.吸引竞争者的顾客

D.进入新的细分市场

E.增加产品的花色品种

答案：ABC

5.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该