任务4.1.1奖励旅游客户需求分析88课件.pptxVIP

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任务4.1.1奖励旅游客户需求分析88课件.pptx

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任务4.1.1奖励旅游客户需求分析

目录CONTENTS奖励旅游的主要客户奖励旅游的客户需求分析奖励旅游需求分析的程序任务一：奖励旅游客户需求分析

1奖励旅游的主要客户

奖励旅游的主要客户奖励旅游按照活动内容分类激励型奖励旅游团队建设型奖励旅游福利型奖励旅游

奖励旅游的主要客户奖励旅游按照活动对象分类本公司员工经销商消费者

奖励旅游的主要客户奖励旅游客户的主要特点1在需求方组织内部辨认出直接决策者较难，秘书、营销总监、培训总监都有可能是决策者2活动持续时间相对较短，与会者的预算高3活动场馆通常是高星级酒店或者度假村同行者中通常有参与者的配偶4

2奖励旅游的客户需求分析

购买者分析倡议者影响者决定者购买者使用者奖励旅游的客户需求分析

运作制度化程度高需求定制化程度高收益关注度高奖励旅游的客户需求分析各类奖励旅游的客户需求分析制度化程度低，随机性大临时要求多且变化快对效果的关注度低运作制度化程度较高要求定制化要求不高对效果的关注在内部激励型奖励旅游福利型奖励旅游团队建设型奖励旅游

3奖励旅游需求分析的程序

奖励旅游需求分析的程序认识需求收集信息评估判断确定需求1234

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