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成都棒棒娃实业有限公司促销策划方案

一、公司概况

成都市棒棒娃实业有限公司（中美合资）成立于2000年，位于成都市高新区（西区）

合作镇，注册资金164.7万美元。现有龙须牛肉、手撕牛肉、牛肉粒、灯影牛肉、卤汁牛肉、

麻辣牛肉、牛肉条七大系列共60多种产品规格。质量管理通过ISO9001国际质量体系认证，

国家QS质量与安全认证，正在进行HACCP认证工作。

二、市场战略宏观环境分析

（一）人口状况。四川省以成都为经济文化中心，成都人口购买力有很大提升，家庭娱

乐商品，各种休闲辅助食品在消费支出中的比重快速增长，都给辅助食品消费市场带来了无

限商机。

（二）经济社会状况。我国是肉类生产和消费大国，肉类食品行业已逐步成为关系到国

计民生的重要产业，对促进农牧业生产、发展农村经济、增加农民收入、繁荣城乡市场、保

障消费者身体健康和扩大外贸出口增长发挥着日益重要的作用。四川拥有广阔的养殖草场，

丰富的畜牧资源，为肉制品提供充足的原料。公司牛肉原料基地除成都周边地区外，还建有

川西藏区红原牦牛肉基地、川东秦巴山区达州黄牛肉基地、川南丘陵地区富顺水牛肉基地。

（三）政治科技。我国正在全面建设小康社会，在一个比较长的时间内，我国的经济将保

持高速度增长，人民生活改善的幅度要继续保持世界领先地位。这种宏观大势为肉类食品行

业的持续发展创造了良好的机遇。肉类制品的加工现在已纳入生产许可证管理的范围，全国

各地正在对肉类制品企业进行改造和整顿，为其走健康持续发展保驾护航。

（四）营销中介。成都地区城镇化发展迅速，城市化基数越来越大，各大零售商已经将

业务向城市周边扩散，销售终端越来越多，对我们的铺货提供便利条件。

二、企业资源分析

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（一）中国驰名商标－－成都本土休闲食品行业首个驰名商标

中国休闲牛肉零食行业领导者

中国销量最大的牛肉休闲食品品牌

牛肉粒的发明者

手撕牛肉的鼻祖

（二）产品多样化：现有龙须牛肉、手撕牛肉、牛肉粒、灯影牛肉、卤汁牛肉、麻辣牛肉、

牛肉条七大系列共60多种产品规格，非常迎合年轻人的口味，一直不断开发新产品

（三）实力雄厚：资源丰富公司牛肉原料基地除成都周边地区外，还建有川西藏区红原牦

牛肉基地、川东秦巴山区达州黄牛肉基地、川南丘陵地区富顺水牛肉基地。公司签约养殖户

达1500户，基地存栏总量达10万头，公司与养殖户实行保护价签约收购，确保养殖户的利

益和积极性。

（四）市场营销方面：销售网络遍布全中国各大中城市，“棒棒娃”品牌在全国同行业中名

列前茅，公司销售额连年以30%以上的速度增长，企业拥有专业设计和公关、销售团队，

在产品包装，广告宣传，产品推广方面屡有作为大至沃尔玛家乐福小至便利店都有销售

三、行业竞争分析

09年中国十大牛肉干品牌榜中榜/名牌牛肉干：

1牛头牌牛肉干(建于1984年,国内最大的牛肉干休闲食品品牌之一,贵州)

2金角.老四川(始创于1937年,老字号著名牛肉干品牌,北京/四川)

3棒棒娃牛肉干(牛肉休闲食品著名品牌,成都市棒棒娃实业有限公司)

4五洲牛肉干(国家免检产品,于1980年,安徽蒙城五洲食业)

5张老头牛肉干(牛肉干老字号龙头企业,津市市张老头卤腊味食品厂)

6草原旭日牛肉干(著名品牌,内蒙古通辽市草原旭日商贸有限责任公司)

7遛洋狗牛肉干(于1989年,成都最早专业生产牛肉制品的企业)

8绿盛牛肉干(最大的牛肉干生产企业之一,杭州绿盛集团有限公司)

9香巴拉牛肉干(新疆最大的牛肉制品企业,新疆香巴拉食品有限公司)

10溢佳香牛肉干(国家免检产品,浙江溢佳香食品集团有限公司)

牛肉制品产品同质化状况严重，产品优势特点不突出，以上品牌具有同样的可替代性。

以上品牌的市场份额占有不稳定，但是他们已经有一定铺货量和稳定的销售渠道。而在成都

市场，本土老品牌遛洋狗是公司最大的竞争者。它的上架率铺货率以及中间商和棒棒娃相差

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无几。品种也有较多花样，