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项目7促成交易任务二运用成交方法3
五、从众成交法是推销人员利用人们的从众心理来促成准顾客购买推销品的成交方法。使用情境适合于推销比较时尚的产品提高推销的效率优点对喜欢标新立异的顾客不适用注意事项
六、小点成交法使用情境用于重大的购买决策又叫做次要问题成交法,或者叫做避重就轻成交法。是指推销人员利用交易活动中的次要方面来间接促成交易的成交方法。减轻顾客的心理压力优点避免将小点集中在顾客比较敏感或不满的地方注意事项
七、最后机会成交法使用情境购买决策处于犹豫时最后机会成交法是指推销人员直接向顾客提示最后成交机会而促使顾客立即购买的一种成交方法。能够引起顾客对购买的注意力优点关键在于把握住有利的时机，只能使用一次。注意事项
八、优惠成交法使用情境适用于希望获得更大利益的顾客又称为让步成交法,指的是推销人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。利用批量成交优惠条件,可以促成大批量交易优点把握好让利的尺度,关注推销收益注意事项
九、体验成交法使用情境抽象产品或服务体验成交法是推销人员为了让顾客加深对产品的了解,增强顾客对产品的信心而采取的试用或者模拟体验的一种成交方法。能给顾客留下非常深刻的直观印象优点对产品中的不足要做好好应对策略注意事项
十、保证成交法使用情境产品的单价过高,成交犹豫不决时保证成交法是指推销人员直接向客户提出成交保证,使客户立即成交的一种方法。消除客户成交的心理障碍,增强成交信心优点针对客户所担心的主要问题直接提出成交保证条件注意事项
PPT模板/moban/任务实施任务要求任务实施分组讨论资料运用成交方法任务成果实训内容：请你帮助他运用从众成交法、小点成交法、最后机会成交法、优惠成交法、体验成交法、保证成交法等几种方法中的一种，达成交易。实训要求：正确使用合理的成交方法。
你们准备好了吗？
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