研学产品营销策略SUMMARYREPORT23课件.pptxVIP

2022.06.04SUMMARYREPORT研学产品营销策略

SUMMARYREPORT品牌战略壹市场定位贰研学产品叁营销策略肆目录CONTENTS

公司名称：学程研学企业公司介绍MarketDataAnalysis公司简介公司专注于中小学生体验式教育产品研发和接待服务；让学生在旅行中探索知识为品牌价值，秉着教育活动化，活动教育化，把教育元素镶嵌在旅行的每个环节为产品设计理念。所有活动课程均为自主研发，是目前国内专业、科学且具有系列课程体系的体验式教育游学服务机构，深受教育部门、家长、学生的青睐！公司的主要业务是设计和营销研学产品，主要是跟学校和旅行社对接洽谈的业务。

工作内容回顾ReviewOfWorkContent品牌含义品牌名称：学程研学“读万卷书，行万里路”这句名言警句中引申出来的。研学旅行是游和学的结合体。要是为了学生能更好的学习，所以“学”字在前，而“程”又代表旅程、行程、新的征程。上面是半个橙子的形状。中间一瓣瓣的橙子代表着书本在研学中。在带着知识去研学。“橙”通“程”橙色是象征美好、光明、广阔。这也表示着，研学市场是广阔的。学程研学企业的发展是有前景的

ReviewOfWorkContent在全球性新冠肺炎疫情的影响下，消费者对研学旅游提出了安全新要求。因为这场灾难前所未有，人们对防疫安全格外重视。宏观环境分析伴随着法治政府建设的深化，研学旅游在规范发展中创造着新机遇宏观环境分析客户群是影响市场营销活动的最基本、最直接的环境因素。所以客户群体要找好，找对。微观环境分析企业要明确自身的实力合理配置资源，发挥生产和竞争作用的能力微观环境分析

价格目前，中小学生是研学旅行产品消费的主要对象，国内研学旅行产品价格相对适中与稳定，性价比也较高。质量打造自身研学特色研学旅行平台在建设与开发过程中应不断提升自身的研学内容质量科技+研学科技+研学，学程研学企业以科技类的研学产品为主打产品，科技类的研学产品对质量要求高，产品投入大，成本高，属于价格也会相对高市场定位ReviewOfWorkContent

探索宇宙奥秘，弘扬航天精神研学目标：1.通过VR技术体验太空环境，培养青少年的科学兴趣，提高科学态度和素养。2.通过制作神州系列模型，培养青少年的逻辑思维和观察能力，探索精神和创新意识。3.通过学习航天发展的四个阶段，了解航天事业现阶段的目标，增强青少年的凝聚力和文化自信。研学产品ReviewOfWorkContent

营销策略ReviewOfWorkContent细分市场制定差异化战略价格策略，营销渠道多元化整合社会资源，进行多方合作根据生命周期理论选择营销渠道

广告促销ReviewOfWorkContent广告推广策略.人员推销策略公共关系策略文创产品

文创产品，航天钥匙扣航天钥匙扣纪念品分为两种类型，一种是比较简易版的，另一种是比较精美版的，参加一次研学活动就可以获得简易版的航天钥匙扣。参加研学活动的次数在三次以上就可以获得精美版的航天钥匙扣。研学产品ReviewOfWorkContent

工作内容回顾ReviewOfWorkContent学程研学企业了解顾客需求为前提客户进行有效沟通，做到“懂客户，懂产品”以便针对性的提供服务。销售沟通学程研学企业销售技巧从让客户接受自己、把握客户的购买心里行为、处理好客户售后事宜等方面进行销售。研学销售技巧学程研学企业始终坚持利益为本、互利互惠、客观标准、求大同存小异、知己知彼、平等协商、人与事分开等原则商务谈判研学旅行属于服务型产品在服务行业“100-1=0”所以处理好售后问题至关重要。研学销售技巧

感谢观看！Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.AeneancommodoligulaegetdolorLoremipsumdolorsitametSUMMARYREPORT