甲鱼食品阶段性品牌推广策略建议提报.pptVIP

【钱塘千年】阶段性品牌推广

策略建议提报;前言：

在清楚了解【钱塘千年】品牌的开展状况，以及领导人的开展意愿后，我方将提供有方案、有步骤的品牌推广模式给贵方，一方面支持【钱塘千年】品牌在杭州销售区域的销售圈进一步扩大，另一方面拉动本牌产品价格段位的议价能力。具体措施如下——;目录：

第一局部?市场调研与“钱塘千年〞现状分析

第二局部?“钱塘千年〞品牌规划

第三局部“钱塘千年〞品牌营销亮点

第四局部建立“钱塘千年〞品牌阶段性推广方案

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第一局部?市场调研与“钱塘千年〞现状分析

;A、甲鱼品牌产品系列：

低档、中档——本牌

高档——钱塘千年，本牌中的高级品牌

;B、SWOT分析：

S—优势：

本牌在杭州有很高的品牌知名度，杭城人民接受度高，随着生活水平的提高，人们对绿色饮食的需求也越来越大，为高端品牌“钱塘千年〞的成功上市奠定了良好的市场根底。

W—劣势：

钱塘千年还未形成清晰的高端甲鱼品牌形象，且受“本牌〞中低档产品影响，快速打造高端品牌受一定限制；品牌渗透率在高端市场未形成强大效应；推广传播急需整合。

O—时机：

高档甲鱼市场仍处于快速增长期；消费者品牌意识增强；“钱塘千年〞在业内暂时没有强大的竞争对手；高端消费者对高档甲鱼有一定的认知。

T—威胁：

“钱塘千年〞处于初级阶段，消费者认知需一定过程；市场甲鱼养殖实力参差不齐，局部产品会搅乱市场。

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第二局部?“钱塘千年〞品牌规划

;经过调研分析，主要目标消费者的特性展现在我们面前：

钱塘千年的关键目标消费群是——

杭州市区25-45岁的家庭主妇，时刻关注家人健康，懂生活，愿意购置价格高的补品给亲人。

综上，钱塘千年品牌定位诉求必须与目标消费者生活形态、消费习惯相一致，通过整合传播表现来激发目标消费者的心理共鸣。

;核心诉求——给消费者一个购置的理由。

现在人们对营养的追求超越了对口味的追求，尤其是原生态型养殖的产品对高端生活人群有着独到的吸引力，因此，钱塘千年的纯生态产品诉求可以作为一个切入口，通过终端推广、媒介宣传进入人们的视线与餐桌。

媒介主题诉求——

品味纯生态幸福全家人——钱塘千年与您共渡欢乐春节

终端物料诉求——关键词

纯生态、高营养

;A、借力展会品牌形象，塑造自身高端形象。

钱塘千年在农博会或其他展会上，可进行大规模的促销活动。为此，我们将准备系列性的活动策略并制作一系列的宣传物料，从展板到单张，再到彩旗，横幅，强力打造现场气氛和活动气氛。进行促销的目的，一那么利用展会形象提升自身形象，一那么利用展会人流量大的特点，产生具体的销量。

;B、借助经销网点，每个经销网点亦将是未来的宣传阵地。

经销网点担负着产品营销和品牌形象传播的双重责任，因此，从养殖业到营销业的变身，需要在品牌认识上下足功夫。除了SI的导入，常规物料的布置〔横幅、DM单页、X展架等等〕，还需要对营业人员灌输钱塘千年“纯生态“高级绿色甲鱼品牌的概念，与消费者和大型团购人员展开交易时，进行口口传播。与此同时，从线上网络平台发起的各种营销活动，在线下的营销网点要做到空前的一致，互动性加强，让品牌〞纯生态“印象在人们心目中得到稳固。

;C、社区宣传活动。

主要是依托已经上货的生鲜超市，进行宣传和促销，在促销期间，实行强势的价格促销活动。前提是，我们必须清楚，这种促销产生多少销售不是目的，而是提升自身品牌形象的一种手段，所以在现场宣传物料摆放齐全，让品牌的主诉求深入人心，使品牌价值的积淀日甚一日。

;A、设旗舰店——

在杭城商业或生活核心区域选址，导入“钱塘千年〞SI系统，作为它在一线城市营运的标本，建立形象根底和效劳根底，作为其他渠道的参考，更在消费者心目中奠定消费印象。

;;C、进驻农贸市场——

这是目前钱塘千年在杭城实地进驻的唯一渠道，其装修风格、物料布置已十分醒目，建议在品牌维护和价格策略上来提醒购置者，同时根据市场动向快速更新主推产品，灵敏性应对市场反响。

;D、设网络团购——

建议在专业网站上或淘宝上，建立VIP效劳专区和团购专区，设计VIP效劳券和团购券，便于顾客下载，与线下网点互动；同时可发起选举当月或当季最正确留言人活动，获奖者可在销售网点领取产品一个。

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第三局部【钱塘千年】品牌营销亮点确定

;在确立品牌定位及渠道建设后，为了给到未来渠道商、代理商、经销商、零售商以及钱塘千年自己，一个适合大力推广的品牌着眼点和产品利益点，以方便各位合作伙伴和更多现