第六章研学产品设计69课件.pptxVIP

研学旅行市场营销;目录;一、研学产品的概念与构成

（一）研学旅行产品的概念

研学旅行产品是以研学旅行基（营）地为基础，以培养研学旅行者的素养为核心，为研学旅行者提供物质产物和精神产物的总和。

（二）研学旅行产品的类型

其一，从研学产品的定义的角度出发按研学旅行资源进行分类；

其二，按照研学旅行的研学课程分类。;（三）研学旅行产品的特征

1.无形性

2.生产与消费的同步性

3.不可转移性

4.不可储存性

5.综合性

;（四）研学旅行产品的构成

1.核心研学旅行产品

2.形式研学旅行产品

3.延伸研学旅行产品

【案例】

青岛市成立首个应急安全研学旅行示范基地;二、研学产品的生命周期

（一）生命周期理论

1.投入期2.成长期

3.成熟期4.衰退期

（二）影响研学旅行产品生命周期的因素

1.研学旅行产品的吸引力2.研学旅行目的地的环境

3.研学者需求的变化4.正确的经营策略和方针

5.研学旅行市场竞争状况;（三）研学旅行产品生命周期各阶段的特点

1.投入期——研学旅行产品的设计和生产有待进一步完善，服务质量不

稳定。

2.成长期——进入成长期，市场逐步打开，新的研学旅行产品逐渐被研学者所接受，研学旅行产品的设计和生产基本定型，主题明确。

3.成熟期——这一时期是研学旅行产品销售的主要阶段，研学旅行产品成为名牌产品或老牌产品，并且在市场中享有较高的知名度和美誉度。

4.衰退期——此时的研学旅行产品销售急剧下降，利润大幅滑落，是研学旅行产品逐渐退出市场的阶段。;三、研学旅行产品各阶段的营销策略

（一）投入期的营销策略

1.高价低促的缓慢掠取策略

2.高价高促的迅速掠取策略

3.低价低促的缓慢渗透策略

4.低价高促的迅速渗透策略;（二）成长期的营销策略

1.提高产品服务质量，增加研学产品特色

2.开拓并采用新的销售渠道研学旅行消费需求后劲可期

3.加强研学宣传力度和增加促销方式

4.开拓新市场;（三）成熟期的营销策略

1.市场改革策略

2.产品改革策略

3.营销组合改革策略

4.新产品的研制和开发;（四）衰退期的营销策略

1.立刻放弃策略

2.撤退和淘汰疲软产品

3.逐步放弃策略

4.自然淘汰策略;（一）产品内容要素

如研学主题、研学旅行线路、研学基（营）地、课程手册、活动过程、研学旅行指导师、安全管理、经费预算、研学旅行评价等要素。

（二）产品的核心价值构思

研学旅行产品的核心价值是培养学生的核心素养，培养学生核心素养归根结底需要通过课程建设和教学改革来实现。;?产品内容要素

?产品内容设计;一、产品内容要素

（一）研学旅行主题

（二）研学旅行线路

（三）研学旅行基（营）地

（四）研学旅行指导师

（五）研学旅行课程手册

（六）研学旅行课程活动

（七）安全管理

（八）研学旅行人、财、物安排和预算

（九）研学旅行保险

（十）研学旅行质量评价;二、产品内容设计

研学旅行产品的核心是研学者的研学活动，所有研学服务都是围绕研学活动而进行的，因此研学旅行产品设计的重点是对研学活动内容的设计。;第四节产品服务设计;一、产品的服务要素

研学旅行产品服务要素应具有较高观赏价值、历史价值、文化价值或科学价值，该类价值在本地具有一定的教育意义。

二、产品服务设计

（一）研学产品设计的原则

1.教育性原则

2.实践性原则

3.安全性原则

4.公益性原则;（二）研学旅行产品设计的程序

1.研学旅行市场需求分析

2.研学旅行开发条件分析

3.研学旅行产品的设计

4.研学旅行产品营销设计

5.研学旅行产品市场投放测试;?产品定价方法

?产品价格策略

?心理定价策略;一、产品定价的方法

（一）成本导向定价法

1.成本加成定价法

2.盈亏平衡定价法

3.目标效益定价法

4.边际贡献定价法

;（二）需求导向定价法

1.习惯定价法

2.理解价值定价法

3.差别定价法

;（三）竞争导向定价法

1.率先定价法

2.随行就市定价法

3.追随核心定价法

;二、产品价格策略

（一）撇脂定价策略

（二）渗透定价策略

（三）满意定价策略

;三、心理定价策略

（一）组合定价策略

（二）吉祥数定价策略

（三）整数定价策略

（四）尾数定价策略

（五）价格段定价策略

（六）招徕定价策略

（七）声望定价策略;能力与训练;谢谢！