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第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，消费市场日益繁荣，酒吧作为休闲娱乐场所，逐渐成为年轻人社交、放松的首选之地。为了提高大连酒吧的市场竞争力，吸引更多消费者，激发员工积极性，特制定本营销提成方案。
二、方案目标
1.提高酒吧知名度，扩大市场份额；
2.激励员工积极性，提高服务质量；
3.增加酒吧收入，实现可持续发展。
三、方案内容
1.营销提成对象
本方案适用于大连酒吧全体员工，包括服务员、酒水员、保安、经理等。
2.营销提成方式
（1）销售额提成
根据员工所负责区域或岗位的销售额，设定不同的提成比例。具体如下：
1）服务员：销售额的1%-3%；
2）酒水员：销售额的2%-4%；
3）保安：销售额的0.5%-1%；
4）经理：销售额的1%-2%。
（2）新客户开发提成
针对新客户开发，设定一定的提成比例。具体如下：
1）服务员：新客户消费满1000元，提成100元；
2）酒水员：新客户消费满1000元，提成50元；
3）保安：新客户消费满1000元，提成20元；
4）经理：新客户消费满1000元，提成50元。
（3）老客户维护提成
针对老客户维护，设定一定的提成比例。具体如下：
1）服务员：老客户消费满1000元，提成50元；
2）酒水员：老客户消费满1000元，提成25元；
3）保安：老客户消费满1000元，提成10元；
4）经理：老客户消费满1000元，提成25元。
3.营销提成计算方法
（1）销售额提成计算
以月为周期，计算员工所负责区域或岗位的销售额，乘以相应的提成比例，得出当月销售额提成。
（2）新客户开发提成计算
以月为周期，统计员工所开发的新客户数量，乘以每名新客户的提成金额，得出当月新客户开发提成。
（3）老客户维护提成计算
以月为周期，统计员工所维护的老客户数量，乘以每名老客户的提成金额，得出当月老客户维护提成。
4.营销提成发放
（1）当月营销提成于次月10日前发放；
（2）营销提成发放方式为现金或银行转账，员工可根据自身需求选择；
（3）如员工离职，其营销提成将在离职前结算。
四、方案实施与监督
1.实施部门：由酒吧经理负责组织实施，各部门负责人协助；
2.监督部门：由酒吧财务部负责监督，确保营销提成方案的执行；
3.营销提成方案实施过程中，如遇问题，应及时上报酒吧经理，由酒吧经理协调解决。
五、方案调整与优化
1.根据市场变化和酒吧经营状况，定期对营销提成方案进行调整和优化；
2.鼓励员工提出合理化建议，为方案调整提供参考。
六、结语
本方案旨在激发员工积极性，提高服务质量，扩大市场份额，实现酒吧可持续发展。希望全体员工认真执行，共同努力，共创美好未来。
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，大连作为东北亚重要的港口城市，吸引了大量游客和商务人士。酒吧作为夜生活的重要组成部分，已成为大连城市文化的一部分。为了提升大连酒吧的市场竞争力，吸引更多顾客，提高酒吧营业额，特制定本营销提成方案。
二、方案目标
1.提高酒吧知名度，扩大市场份额；
2.提升酒吧服务质量，增强顾客满意度；
3.增加酒吧营业额，提高酒吧盈利能力；
4.培养一支高素质的营销团队。
三、方案内容
1.营销团队组建
（1）招聘条件：具备较强的沟通能力、市场分析能力和团队协作精神，年龄在18-35岁之间，男女不限。
（2）团队规模：根据酒吧规模和市场需求，设立不少于10人的营销团队。
（3）培训与考核：对新入职员工进行岗前培训，考核合格后方可上岗。定期对营销团队进行业务培训，提高团队整体素质。
2.营销策略
（1）线上线下相结合：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，同时开展线下活动，如酒吧主题活动、节假日促销等。
（2）精准营销：针对不同消费群体，制定个性化营销方案，如情侣套餐、商务套餐、家庭套餐等。
（3）跨界合作：与其他行业企业进行合作，如餐饮、旅游、娱乐等，实现资源共享，互利共赢。
3.营销提成方案
（1）提成比例：根据酒吧营业额和营销团队业绩，设定不同的提成比例。
A.基础提成：根据营销团队规模，每人每月发放基础提成，如1000元。
B.业绩提成：根据酒吧营业额和营销团队业绩，设定不同的业绩提成比例，如：
-营业额达到100万元，提成比例为1%；
-营业额达到200万元，提成比例为1.5%；
-营业额达到300万元，提成比例为2%；
-营业额达到400万元，提成比例为2.5%；
-营业额达到500万元，提成比例为3%。
（2）提成发放：每月底根据营销团队业绩，计算提成金额，次月发放。
（3）奖励机制：对业绩突出的营销人员，给予额外奖励，如：
-业绩排名第一的营销人员，奖励1000元；
-业绩排名第二的营销人员，奖励500元；
-业绩排名第三的营销人员，奖
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