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2023年-2024年房地产经纪人之职业导论真题精选

附答案

单选题（共45题）

1、房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域

的战略属于()。

A.横向多样化战略

B.前向一体化战略

C.后向一体化战略

D.水平一体化战略

【答案】C

2、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用

房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供

的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格

的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产

经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖

合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付

给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过

户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一

笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

A.500元是甲机构的部分佣金

B.500元是甲机构支出的必要费用

C.500元是王某的辛苦费

D.500元是王某的业务提成

【答案】B

3、同一条房地产经纪信息对于不同的人，具有不同的价值。在有些人看来非常

重要和珍贵的信息，在另一些人看来可能毫无价值。这体现了信息具有()。

A.复杂性

B.多维性

C.变化性

D.灵活性

【答案】B

4、运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，

房源信息应具有()。

A.专业性

B.针对性

C.全面性

D.适用性

【答案】B

5、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某

接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房

地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡

某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈

判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋

最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，

告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与

工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买

该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从

而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡

某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。

A.田某这样收取佣金是合理的

B.田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金

C.田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金

D.田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金

【答案】A

6、运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，

房源信息应具有()。

A.专业性

B.针对性

C.全面性

D.适用性

【答案】B

7、在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产

生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过()解决合同纠纷。

A.协商

B.调解

C.仲裁

D.诉讼

【答案】D

8、房地产经纪机构的（），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影

响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统

称。

A.品牌维护

B.品牌塑造

C.品牌建设

D.品牌创新

【答案】A

9、下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是（）。

A.提供搬家信息咨询

B.进行顾客满意度调查

C.回访客户，以了解客户是否有新的要求

D.向客户推荐购买房地产股票

【答案】D

10、无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进

行房地产细分市场的（）。

A.供求转化

B.供求调节

C.供求分析

D.供求控制

【答案】C

11、房地产经纪业务（）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委

托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行

宣传广告或者发布信息的行为过程。

A.承包

B.招揽

C.推销

D.宣传

【答案