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家装公司推广

与家装公司的良好合作能为产品销售和品牌推广提供良好平台

1、获取信息（扩大信息）；

1）竞争品牌信息：通过与家装公司相关人员的沟通，了解关于竞争品牌的

信息，包括其价位、卖点、销售政策（）等，便于我们采取有效策略给予有力还击；

2）楼盘信息：包括新交付楼盘、即将交付楼盘（包括精装修楼盘）、各大楼盘的装修状

况以及业主能力等，为进一步小区推广操作提供指引；

3）展会信息：展会销售也很重要，我们的参展经验还很缺乏。通过家装公司，

了解展会信息，学习参展经验，为我们开展展会销售提供依据；

4）目标：通过家装公司相关人员获取，采取相应措施，例如销

售方式、网络销售等，提高投入产出率。

2、增强品牌推广以及销售建设；

1）通过与家装公司的相关合作，装修用户在各类家装公司均能了解到我们公司产品的

相关信息，从而极大的增加了公司产品和公司品牌的认知度；并且产品如果通过设计师推荐

的话，客户更容易接受。

2）装修公司的设计师和团队能推动销售额。

家装公司分类

根据与公司的私密程度家装公司可分为A、B、C、D四类：

A类家装公司：具有相当实力，并有意与我公司建立密切的合作关系；对于该类家装公

司，重点对待，从推广和促销等各方面紧密协调。

B类家装公司：具有相当实力，已与别的品牌建立合作关系，但表示有意向与我公司进

行合作，对于本类家装公司尽力争取达成合作，进入A类；

此类家装公司大致可分为两种情况：

①与原有公司合作不够理想，有可能转而与我公司合作成为A类；

②考虑与多家品牌合作，采取继续跟进、逐步渗透的策略。

C类家装公司：具有相当实力，但已与另外品牌建立合作关系，目前无意与我们合作；

对于该类家装公司，可以通过特殊，逐步渗透，尽量争取有实力设计师与我们私下合作。

D类家装公司：众多中小家装公司。对于该类家装公司，在人力物力有限情况下，根据

具体情况，逐步积累适合合作公司，可以不用主动出击，以免消耗人力物力。但可与其

公司的设计师联系,争取设计师带客户到店面订单。

与家装公司的合作步骤与方式

1.搜集信息：通过展会，报刊以及网络等各种收集和了解相关家装公司经营状况，

包括该公司签单量（套数）、销售额、主要客户群体分布状况（区域）、相关（一般为

材料部经理或是其他部门相关经理）以及单套签单金额等；

2.了解人际关系原理（目标人的、、学历、等）：与相关进一

步沟通，深入了解该公司状况，侧重于了解该公司目前所合作的硅藻泥品牌以及客户群体，

初步判断与该家装公司进一步合作的可能性以及合作前景；

3.确定合作方式：与家装公司建立良好合作关系后，合理有效的操作模式也相当重要，

在以往与家装公司合作中，主要采用有以下几种推广方式：

1)销售：即家装公司在装修预算中将我们产品作为装修材料一起报价；

此种方式为首选合作方式，合作最为密切，可以将家装公司中客户全面覆盖，操作也最

为简单直接有效，而且大大减轻了公司的人力物力（减少针对非目标客户的投入），目标客

户一览无遗

2)公司推荐：

家装公司将我们公司指定为供应商，在报价单附件上列出我们公司产品相关资料（产品

资料和促销方案等）；

对于硅藻泥，大多客户都要求自选。因而，