深圳英龙国际商务中心初步营销策划思路.pptVIP

关于“英龙国际商务中心〞的初步营销

筹划思路

2021年3月20日;前言;目标：“高价格，高速度，低本钱〞;报告结构;中心区一级辐射区;福田区定位;分区规划;根本概况;区域交通;区域人口;片区物业;现有物业;片区企业;片区特点;片区总结;报告结构;一、工程概况

工程地块位于福田区新洲路辅道与商报东路相连。南侧为深南大道，北侧为福田中路与景田南街，西侧为景田东路，距本工程均在百米左右，交通较为便利。;工程周边配套;工程周边配套;主要交通道路：;报告结构;工程周边案例分析;“我是中心〞既点名了工程的核心区位，也说明了与竞争工程的关系;“三集中式〞媒体集中投放，短期内，迅速起势;卓越世纪中心;卓越世纪中心引入认筹背景：

08年底，已明确全年18个亿的销售目标，工程面临巨大的销售压力；

3、4号楼产品存在内部竞争，通过认筹引导分流客户；;NEO企业大道;持续活动为主题营销，以公共影响力，吸引客户;高报价拔高客户心理预期；

公寓、写字楼客户严格分流，较好的精准客户定位;报告结构;工程市场定位

中端写字楼的领导者·中高端写字楼的补缺者;形象定位;

;目标客户特征分析：;本案终端〔入驻企业〕定位;客户关注要点：;报告结构;各销售阶段营销策略建议;第二阶段：开盘期、强销期

主要任务：

宣传产品品质、大客户引进带动全面散客跟进工程节点：工程主体结构封顶，外立面局部呈现，以准现房姿态推向市场。

销售策略：

拓展客户渠道；以较强的现场执行力，提高散户成交率；预留局部高层单位，继续拓展集团客户；

推广策略：

强化现场包装，表达产品品质高度；

开盘期，在新闻炒作的根底上进一步增加了硬性广告，加大广揭发布频率。

强销期，以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，同时发挥软性文章

的理性诉求配合宣传。

建议依然以特点专业媒体为主要宣传工具，防止群众化。;;推广渠道;策略一：

大客户优先购置策略——先对大客户解筹，最大程度地稳固工程形象，保证工程后续长期稳固的经营价值、及管理本钱。

卓越世纪中心、NEO企业大道：集中开盘，均为优先大客??消化，散客集中开盘消化。;结束语

上述营销筹划思路，只作为本工程的营销推广思路作概念性描述，由于对工程的了解深度及时间的仓促和资料的限制，未能对工程做更深入的研究，报告及有关数据难免有疏漏和失之主观之处，敬请领导指教。