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优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件

优势精典案例

贸易服务商的营销战略案例

优势智业为嘉晟导入全新的战略方向，给我们带来了全新的视野和观念；嘉晟能够在短短两

年时间内，业绩倍增，并同时在深圳、晋江、上海开设新公司，与优势智业的实效咨询是分

不开的。

——厦门晟供应链股份有限公司董事长：李东敏

自20世纪80年代以来，我国实施了以出口为导向的外向型经济发展战略，

主动融入国际产业分工体系，利用比较优势，带动了我国经济特别是沿海经济的

快速发展。而当时我国最大的比较优势是成本优势，尤其是劳动力成本。因而在

外贸出口中服装、鞋帽、纺织品、丝绸、工艺品、玩具等劳动密集型产品占据较

高的份额。同时机械、电子类产品出口逐年增加。形成了多年的国际贸易顺差，

外汇储备据世界首位。直到现在，经营这些产品的外贸企业仍然是对外贸易的主

力军。

075522219500点优成势铸就品牌

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支撑传统外贸企业强劲增长的是大量的中小劳动密集型制造企业。通过参与

国际竞争提高了自身的核心能力，在成本、质量和交货期方面形成了优势。为外

贸企业的商务拓展打下了良好的基础。

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然而，进入21世纪以来，国际、国内经济形势发生了较大的变化。诸多因素

对传统外贸企业的发展提出了挑战。主要原因有以下几点：

1、劳动密集型产品的生产进入门槛不高，个别企业的先发效应带动了众多企

业的跟进。形成了较大的产能过剩，加上产品同质化程度高，因而在与外贸公司

的合作中只能赚取一些加工费。同样外贸公司虽然采购成本较低，但在与国外客

户业务往来中遭遇本国同行的激烈竞争，企业利润摊薄，而且主动权完全掌握在

国外厂商手