保险工具的推动和使用.pptxVIP

我们的

工作习惯

老鼠鼠老

在我们的工作过程中，要掌握怎样的良好的习惯呢？01.6、8、1002.

如果我们制定月初年度佣金4000元的计划，我们会这样推算：01FYC4000元30%佣金需要FYP大约13000元件均2000元需保单6—7件0602030405

按9：3：1推算，每月需60次有效拜访，日均拜访2-3次。通过以上推算，我们发现对业务同仁来说，每天2—3次有效拜访即可达成6、7件保单。但是我们距离这个目标还有相当大差距。01其中原因：可能业务伙伴达不到2—3访；即使达到，可能非有效拜访；02

那我们的4、6、8、10是什么呢？4——每天必保4访，可以3访准主顾，1访老客户或增员对象；6——每天必保6小时以上在谈保险，即达到有效拜访；10——每天10点就开始第一次拜访；8——做到以上要求，就会达成8件保单，因此8是结果。

综上所述，如果按照4、6、8、10的原则作工作计划，拜访中做准主顾积累，不断解决技能问题，养成良好的工作习惯，我们的寿险事业必将芝麻开花节节高。

1如果达不成2—3访，可能是准主顾匮乏。在2011年的今天，在春暖花开的时刻，生命人寿举行了“我为保险献良策”活动，要求每天增加3个准主顾，因此可以解决准主顾开拓问题。2对于非有效拜访，体现为业务伙伴技能有问题，可通过培训、主管辅导解决。3如果解决了上述问题，每天2—3访对我们来说是比较轻松的。

拿什么拜访我的准客户01充分的理由合适的工具02“我为保险献良策”大型客户积累活动

全省征集对保险业发展的好建议、好良策，更好的为百姓提供保障服务。同时也提供了丰富的奖品，让客户有机会免费旅游。

没听说过生命人寿，提高公司知名度。理赔快一点，手续方便灵活点。缴费便宜些，保障高一些，领取活一些。办理业务手续简单点。一、引导客户填写宣传页

采用“划线法”01强调本次活动的目的，02强调可以抽奖，可能获得旅游。03二、加深客户的印象

经济实力强01没有办过保险在回执栏中重点标注，内勤回访时，重点关注！03保险意识好02三、重点客户重点关注

张：您好，请问是##吗？我是生命人寿的客服人员张锐。现在能耽误您几分钟时间吗？01张：为了相应国家的号召，推进保险业的改革发展，发挥商业保险在完善社会保障体系中的作用。我公司特举行了本次“我为保险献良策”活动。请问您参加过吗？……是我公司的客户经理###给您服务的！03客：能，你说吧！02四、回访

客：有张：非常感谢您对本次活动的支持，对生命人寿的信任。您在活动中提出的“*****”的建议，受到了专家和领导的高度关注，现在我公司……。同时您还参加了我公司举行的抽奖活动，获得了一个***礼品。恭喜您！随后，将由我们的客户经理送到您的身边！客：谢谢！123四、回访

五、送礼品（第二拜访）针对客户提出的良策再次说明（内勤已经说明），讲解产品！

再次讲解产品并针对计划书讲解保险利益！01计划书02六、递送计划书（第三拜访）

七、产说会邀约

（第四拜访）

七、产说会会后追踪

（第五拜访）

输入标题凡附加重大疾病保险，输入标题输入标题输入标题或生命住院每日补贴医疗保险2必须附加生命住院费用补贴医疗保险143要求

客户真实想法05客户参与度高04客户容易接受03也是增员准客户02客户积累是我们的保单准客户01

抓住机遇善用资源积累客户迈向成功

ThankYou!