第六张广告媒体心理.pptVIP

第1页，共33页，星期日，2025年，2月5日第一节广告媒体及其选择科学的广告术要依照心理学的法则。广告欲想获得成功，必须符合消费者的心理和行为特点。选择何种媒体做广告，对于广告的宣传效果起着重要的作用。一、广告媒体(一)广告媒体的含义广告媒体是指连接广告与消费者的中介物。（二）广告媒体的种类广告媒体的划分方法很多，从广告心理学研究的侧重点来看以把广告媒体分为四大类：第2页，共33页，星期日，2025年，2月5日第一类，大众广告媒体。即报纸、杂志、广播、电视(包括电影)；第二类，新兴媒体。指交通广告媒体、直邮广告媒体、直销广告媒体、空中广告媒体、科技广告媒体等；第三类，户外广告媒体。指路牌广告媒体、霓虹灯广告媒体、商品模拟广告媒体；第四类，焦点广告媒体。指橱窗广告媒体、商品包装广告媒体、店内现场广告媒体等。不同的广告媒体，对消费者、顾客和公众会产生不同的心理影响。(二)大众传播媒体1、含义大众传播媒体是指报刊、杂志、广播、电视等能向分布广泛而又互不相干的受众传递信息的工具和渠道。第3页，共33页，星期日，2025年，2月5日2、大众传播媒体的主要特点：第一，大众传播媒体可以将信息进行大量地复制，从而能迅速地将同一信息在同一时间内让尽可能多的人知道；第二，广大受众由于同时获得某一信息，因此容易产生从众心理或遵从心理；第三，大众传播媒体都具有一定的权威和声誉，因此，在受众心理上容易产生影响力和感召力。二、影响广告媒体选择的心理因素广告媒体选择的心理是指广告主在选择媒体时的心理状态，以及对消费者心理的分析。(一)目标心理因素目标心理因素是指广告主做广告时所确立的目标。第4页，共33页，星期日，2025年，2月5日(二)产品心理因素产品本身的性质、特点也是选择广告媒体的重要依据。生产资料一般宜选用图文并茂的印刷广告媒体，如报纸、杂志和产品说明书等；日用消费品最好采用形、声、色兼备的电视广告媒体或广播媒体。(三)时效心理因素时效心理因素是指广告媒体选择时必须考虑商品信息的时效要求。商品信息的时效要求大体上有三种情况：第一，取得市场竞争优势；第二，争取最佳经济利益；第三，着眼于长远销售目标。第5页，共33页，星期日，2025年，2月5日(四)费用心理因素费用心理因素是指做广告所花费用与选择媒体时所产生的心理矛盾。在选择广告媒体时必须注意两点：第一，经济承受能力；第二，广告的心理效果与经济效果的统一。(五)最大效应心理因素最大效应心理因素是指广告媒体在消费者心理上引起反应的程度。要使广告媒体在消费者的心理上产生最大效应，就必须根据消费者的接受能力来选择媒体。第6页，共33页，星期日，2025年，2月5日第二节大众广告媒体的心理影响一、报纸广告媒体的心理影响人们对报纸有长期积淀的信任，比较稳固的信赖性是报纸这一媒体最突出、最鲜明的心理特征。(一)报纸的适应性心理1、报纸的多样性2、广告信息的多样性3、报纸适应性心理的产生报纸的选择性使它能适应和满足各种读者的心理需要。这就导致了报纸的适应性心理的产生。报纸的适应性心理是由报纸的多样性和广告信息的多样性决定的。第7页，共33页，星期日，2025年，2月5日(二)报纸的信赖心理在长期的历史进程中，人们充分认识到报纸自身的严肃性与新闻报导的真实性，这种认识的积淀．形成了读者对报纸的依赖心理。(三)报纸的实用心理分类广告是报纸广告媒体的特色，也是报纸实用心理产生的根本原因。它有利于报纸读者在广告中找到对自己有利，或急需的广告。二、杂志广告媒体的心理影响杂志一般具有专业性和知识性的特点，读者范围相对较为狭窄和固定。但读者多为具有某种专业知识与专门兴趣的消费者，杂志媒体最突出的心理特征是较强的注意性，这种注意性，有利于引导读者的购买心理、审美心理、创先心理。第8页，共33页，星期日，2025年，2月5日(一)引导购买心理杂志具有明确的指向性。(二)审美心理1、杂志媒体的用纸较好，尤其是广告用纸更为讲究。2、杂志广告媒体制作精美，具有一定的保存价值。3、杂志广告媒体版面安排灵活多变。(三)创先心理杂志分类较细，专业性较强，读者大多具有较高的文化水平，有能力领略广告介绍的内容。因此，容易诱发读者的创造心理。第9页，共33页，星期日，2025年，2月5日三、广播广告媒体的心理影响娱乐性和廉价性是广播媒体的心理特征。(一)满足广告客户的求廉心理在四大媒体中，广播媒体的广告费用相对来讲是最低廉的，因此，它非常符合广告客户的求廉心理。①广播广告总费用低，可为广告客户节约资金；②广播媒体的传播在地