星耀五洲再次策略沟通案88p.pptVIP

;2021星耀五洲再次策略沟通案;本次提案纲要：;回忆星耀;2021什么都说了，却没有多少记忆的处子秀;面临的挑战;3434252570亿40亿巨幅排货;排布

货源;在销售方面至5月20日至；

上半年销售缺乏10个亿，主要以消化欧亚高层为主；

距年初预判销售25亿差之甚远

要完成全年方案销售40个亿的目标，几乎是不可能的任务。;

;苛政之下的

突变与突围;新政治观点……;1月10日：国十一条;;当别人恐慌时，我们需冷静。

调控后的楼市在可预计的未来，将主要呈现以下四种态势：;;新政之下，我们强调要更关注其中六种需求;;;动向

研判

2021新政之下;;;;;新政治局面……;全国

宏观

2021新政之下;但凡有较好成交的工程——均

具有被市场广泛认可的价值，能够吸引买家持续关注。

比方开发商品牌、工程品牌、区域价值、合理价格等。;个案

微观

2021新政之下;现场窥见〔时间：五一后〕

当周一的时候走访和家园、西溪山庄、翡翠城时，不是没货卖，只是还没开盘，但案场几乎没有人到，据说都是老业主在介绍成交。

相对应，周二到达良渚，良渚内人不断，装修的业主、去酒店开会的、来吃农家饭的、专门看房的，比照鲜明;万科良渚现象启示;新政时间，郊区大盘因非城市核心地段，生活配套等呈现预期较晚，给予消费的保值性与迫切性相比缺乏，又因体量大、产品类型多元、生活利益需求导向内存差异，导致客层复杂且基数要求较大，因此大多处于受调控影响较重的范畴。;新政治之道……;星耀五洲如何逆市而为;新政大势下

买方视角之

郊区大盘突围的

星耀思维;新政大势的影响还未及完全表现出来，对星耀五洲而言，影响是必然的。我们强调看清自身的利弊，主动求变，寻求逆市的出口，消费总还是存在的；;新政下星耀的消费导向;星耀成交物业面积区间：

;星耀成交物业总价区间：

;;不同消费利益的星耀解决思路;星耀领导型客户：质量大于数量，且主要是来自津南/大港片区以外的客户

〔北环渤海范畴的京、津、唐为主〕；

星耀根底型客户：数量大于质量，主要来自大南部天津辐射区域客户；

星耀可变型客户：中等数/质水平，来源???畴较广〔涵盖以上区域、且分布较

为均衡〕，比较分散、随机性强。

〔以上判断均来自对工程前期客户的分析〕;全域推广为主、区域搏杀为辅;消费者的言行典范，即是价值认同;建立星耀的世界话语权;让世界公民为星耀做什么;新政下星耀的利益传道;比照星耀逆市中利弊因素;世界的规划太大，除了图纸，谁都没见过

也不知道世界生活究竟是什么样

不会是天天逛的“世界公园〞吧

世界七大奇迹什么时候能够建起来呀

开发商能够做得到吗

除了世界建筑之外，到底还能给我们的生活带来什么

世界能升值吗

…………;逆市中，在工程滞后，现场展示并未充分、没有更多利好的客户口碑情况下，要圆满的答复消费者这些疑问，

必须有开发商以外的，更具社会影响力、更具公众聚焦效应、更有世界公允的声音频繁出现，以肯定世界；

必须有能够让客户身同感受的世界事、世界生活发生，让其有充分持续的参与度，以呈现世界。;呈现在星耀的世界故事;

支撑星耀世界奇迹期待的市场信念！;

仅有信念是不够的，还必须解决竞争;;2021复合大盘时代全域逐鹿;价与质短兵相接的480万;项目名称;项目名称;与竞争对手比较：

本案胜出的地方依然为：工程整体规划、配套及精装

我们的绝对优势在于：

星耀五洲大型公建配套所提供的世界级生活平台及生活方式;物;地段-30分钟生活圈，提升物业价值

交通-津港全封闭高速公路，景观大道，轻轨，城际特快等通达便捷

规划-7.3平方公里广博体量，融合七大世界奇迹和14位大师呕心力作

社区-7000亩辽阔水域，堪比西湖，真正纯水岸全生态风情社区

建筑-极具地域风情，集世界风格建筑为一身，精工雕琢

园林-浓缩世界园林精华，独一无二的生态大赏

精装-名品精装营造非凡品位，多种风格，奢想居住风格

配套-顶级商业、水上娱乐中心、大型室内滑雪场、国际学校、顶级高尔夫……

价格-几十万至千万,产品种类丰富

产品-高层、叠拼、组院、独栋、企业家会所……丰富业态满足不同置业需求

教育-国际学校，从小学到高中，夯实根底

户口-60万解决蓝印户口，相比市中心少付出20万

物管-9大创新全智能化先进居住，用科技