八闽云雾茶市场推广全案.pptVIP

八闽云雾茶市场推广全案

;2004年4月;

将“春之初〞融入现代时尚，使传统神秘白茶与消费者亲密接触，为传统的白茶参加现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝白茶为生活的又一时尚。使“春之初〞成为现代的、时尚的白茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“春之初〞的购置及消费热潮。;消费结构因地域不同而各具特色。流通主体多样，构成复杂，流通多渠道。

茶叶流通的市场体系根本形成，茶叶批发市场已经成为我国茶叶流通领域的一道特别的风景线。

茶叶消费方式以散茶为主，包装茶快速开展。;;前瞻二十一世纪的茶业开展总体是乐观的,茶叶生产的开展和科技成果的出现会紧密相关。未来的世界茶业开展将有四大趋势:;;国际品牌“立顿〞、“团宁〞已经进驻中国市场，其标准化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国外乡企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否那么就将落到为国际品牌提供原材料的为难境地，如同当下云南咖啡的现状。;春之初——白茶中国即饮白茶之王！;我们先看一组数据分析;◆通过有关数据显示，在茶叶的消费群体中，长期喝茶男女比例约为14：5

◆在喝茶的男子中，其中20-30的年轻人已经在逐渐上升中.

◆长期喝茶的男子中，40岁以上〔中、老年〕占45%左右；30岁—40岁占35%左右；20岁—30岁占20%左右;通过数据分析我们可以很清楚的看到年轻的一群人是很少喝茶的,很多人认为这是个红海市场,但是长三角传媒认为这恰恰是个蓝海市场,这也就是为什么我们提出的年轻时尚的目标定位,只有做别人没做的,走别人未开发的空白市场,才是目前竞争剧烈的市场下唯一可以突破的缺口点.;综观国内国际市场，这是一个多么大的蛋糕呢？

摆在那里的一个蛋糕，我们不去分，自然有人去分的！

去得早分得多，还是去得晚分得多？;但是，市场空白点在哪里呢？;他们是20-35的时尚商务白领人士。

◆他们是哪些人呢？

◆他们各有些什么样的心理特征？

◆???们的消费水平怎么样？

◆他们的文化水平怎么样？;年轻企业家;有经济能力的;他

们

希

望

自

己;市场空白点;通过和王总的进一步交流.长三角传媒和王总的想法一样,都觉的目前渠道对我们的企业来说至关重要.渠道制胜在某种程度上说，是有着积极的意义，它不仅是货物流通的媒介，也同时是宣讲品牌文化的最好场所。;经营过程中，不可防止地出现各别副食店在经营过程破产或者关张，为躲避风险，定期训查是一方面，重要的是在利润要掌握的适当偏高，优质才优价，价优才物美。物美价廉是句空话。茶叶是一个时期推崇的产物，是一种时尚，而不是一种趋势，也必将伴随着时间的流逝而消亡。必须颠覆思维，重新想象，抛弃产品观念，把经营理念紧紧套在消费者身上，提供方便好喝的饮品是八闽云雾的最终追求。借助鸡尾酒的思考启发，能否将几种不同品种的茶叶按比例“混装〞，打造一个新的品种。“混茶〞，〔暂且叫混合茶〕突出对年轻人的一种概念吸引，重新打造一个新的品牌，名字的要特别,突显时尚风格.;传播策略及手段(根据王总的提议思维)：让“春之初〞走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园(主要考虑上海重庆等地)、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“春之初〞.;目标说明：将“春之初〞融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋〞之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传白茶的群众保健功能，使春之初成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“春之初〞时刻与人们在一起的概念。

传播策略及手段：设计群众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购置者。可采用“春之初健康行〞等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解春之初健康功能及茶文化。;企业文化建立;;产品的视觉识别

1、建立完备的便于传播的一套产品视觉识别体系；

2、严格地将视觉识别运用到包括产品、流通、终端的各个领域。;;品牌是什么？;品牌塑造;品牌塑造关键;让我们先来看太姥文化——;因此，太姥文化之于今天的实际的、主要的意义归根结底在于——;我们接着来看——;白茶独特而显著的保健成效;白茶的国际地位;白茶的国际地位;再看我们的目标消费群体——;根据马斯诺的人的需求理论的五个层次,我们可以看出我们的目标群体——;;这是我们进行品牌塑造和传播的重点。;;

独特的广告创意→迅速建立知名度

精凖的目标对象→刺激需求

有效的媒体运用

善用“事件行销