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推销效用与促成技巧;推销流程图;;;6;;三、什么是推销效用
——推销商品给客户带来的利益和好处。;营销名言;金钱－能帮助省钱或创造现金的方法
规划－提供帮助客户的方案
新知识－保障、理财等
新观念－现代人的新生活价值观
……
能引起人们注意的,都是可以切入的角度！;1、活得太久自己要钱用
2、走得太早家人要钱用
3、中途波折大家要钱用;12;?;保全资产,创造现金;人为什么要工作？;五、推销的理念;17;结论：;促成技巧;促成是什么;促成的导入;技巧：多问多听少讲
目的：抛砖引玉，
探出客户的真正想法;取得购置讯息，
吹起促成号角;捕捉准客户的购置信号;准主顾提出的问题;准主顾的表情发生变化;准主顾的表情发生变化;促成的几个环节要领;促成的方法;理性可开启思想，
感性那么翻开荷包。
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