长春保利林语5月份营销策略方案.pptVIP

目录Contents;PART1——市场分析;整体市场分析：;1、4月份高端市场销售情况;;小结：;;;小结：;3、近期市场集中开盘情况分析;;小结：;PART2——五月营销策略;5月促销优惠延续;综合4月成交状况，总体研判目前4月份所执行的优惠措施对销售

起到了一定的促进作用。而且能够给客户一定的新鲜感，让一部

分客户觉得“有利可图〞。因此，建议5月份仍延续上月的相关

优惠所示，进一步扩大销售指标。;加大一次性客户优惠力度;商业银行紧缩银根;如有一次性客户，可考虑将线下点数给予一次性客户以促进其成交。

另，鉴于目前市场状况，建议将线下折扣扩大为两个点。;一次性客户分期付款;地产公司以个人借款的名义向客户借贷，客户与贷款人签订协议，

建议贷款归还期限为交房之前。

该局部客户建议不给予任何优惠。;PART4——客户拓展方案;客户拓展方案;;拓展方案二：保利罗兰香谷中原方客户挖掘;拓展方案三：锋行自有客户挖掘;拓展方案四：置业参谋自身客户拓展;附、所需物料清单;PART5——置业参谋强化;置业参谋培训方案;置业参谋考核;附1：工艺功法展示建议;;1、建筑结构类

玻璃、门窗型材；外墙保温系统；楼板降噪系统；屋顶防水系统等；

2、设备设施类

智能化系统、安防系统等；

注：

1、以上展示内容除考虑空间形式、容量外，还须考虑与样板间讲解内容的协调；

2、以上展示内容可以模型展示〔如墙体剖面〕、平面展示〔图文展板〕、设备

实体展示〔如给水管〕等不同形式出现；

3、尽量采取本案做法与一般做法相比照的手法，使客户深入了解本案产品的高品

质，获得震撼式的观感；;工艺功法展示形式;让窗框紧密的7道工法

第一道:结构斜面洩水。

第二道：外框采用电焊固定结构体，强度高。

第三道：外框与外墙结构采用1：2防水砂浆紧密填塞。

第四道：防水涂布处理。

第五道：外墙粉刷。

第六道：外表贴砖及抹缝处理。

第七道：窗边四周填缝防水及???庇板施作。;附2：锋行开盘分析;;;THEEND

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