煤矿销售管理制度.docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为规范煤矿销售行为，提高销售管理水平，确保煤矿资源合理利用，保障煤矿企业经济效益，根据国家有关法律法规，结合本矿实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于本矿所有销售活动，包括煤炭、煤矸石等产品的销售。

第三条煤矿销售管理应遵循以下原则：

（一）合法合规原则：严格按照国家法律法规和政策要求进行销售活动。

（二）公平公正原则：确保销售活动公开、公平、公正，维护各方合法权益。

（三）效益最大化原则：在保证合法合规的前提下，追求销售效益最大化。

（四）风险管理原则：加强销售风险防范，确保煤矿企业资产安全。

第二章组织机构与职责

第四条煤矿销售管理实行统一领导、分级管理、责任到人的管理体制。

第五条煤矿销售管理部门的主要职责：

（一）负责制定煤矿销售管理制度和操作规程。

（二）负责煤炭、煤矸石等产品的销售计划编制和执行。

（三）负责销售合同的签订、履行和监督管理。

（四）负责销售收入的核算、管理和监督。

（五）负责销售风险的识别、评估和控制。

（六）负责销售信息的收集、整理和分析。

（七）负责销售人员的培训和管理。

第六条煤矿销售部门的主要职责：

（一）负责市场调研，了解市场需求和竞争态势。

（二）负责销售合同的洽谈、签订和履行。

（三）负责销售渠道的拓展和维护。

（四）负责销售业务的日常管理。

（五）负责销售信息的收集和反馈。

第三章销售计划与合同管理

第七条煤矿销售计划应根据国家政策、市场需求和煤矿资源状况编制，经煤矿销售管理部门审核批准后执行。

第八条销售合同是煤矿销售活动的重要依据，应具备以下内容：

（一）合同双方的基本信息；

（二）煤炭、煤矸石等产品的品种、规格、数量、质量要求；

（三）交货方式、地点和时间；

（四）价格及支付方式；

（五）违约责任；

（六）争议解决方式。

第九条销售合同的签订应遵循以下程序：

（一）销售部门根据销售计划，提出合同草案；

（二）煤矿销售管理部门对合同草案进行审核；

（三）合同双方进行洽谈，达成一致意见；

（四）签订正式合同。

第十条销售合同的履行应严格按照合同约定执行，确保产品质量、数量、交货时间等符合要求。

第四章销售收入管理

第十一条销售收入是煤矿企业的重要经济来源，应加强管理，确保收入的真实性和合法性。

第十二条销售收入的核算应遵循以下原则：

（一）权责发生制原则；

（二）收入确认原则；

（三）一致性原则。

第十三条销售收入的核算程序：

（一）销售部门根据销售合同，确认销售收入；

（二）财务部门根据销售部门提供的信息，进行收入核算；

（三）财务部门将销售收入纳入会计核算体系。

第十四条销售收入的监督与管理：

（一）销售部门应定期向煤矿销售管理部门报告销售收入情况；

（二）煤矿销售管理部门对销售收入进行监督，确保收入真实、合法；

（三）财务部门对销售收入进行审计，发现问题及时处理。

第五章销售风险管理

第十五条煤矿销售活动存在一定的风险，应加强风险管理，确保煤矿企业资产安全。

第十六条销售风险主要包括：

（一）市场风险：市场需求变化、竞争加剧等；

（二）价格风险：煤炭价格波动等；

（三）合同风险：合同履行不到位、违约等；

（四）信用风险：客户信用状况恶化等；

（五）操作风险：销售流程不规范、内部管理混乱等。

第十七条销售风险管理的措施：

（一）建立风险识别、评估和预警机制；

（二）制定风险应对预案，降低风险损失；

（三）加强销售人员的职业道德和业务培训；

（四）完善销售管理制度，规范销售流程；

（五）加强内部审计，及时发现和处理风险问题。

第六章销售信息管理

第十八条煤矿销售信息是煤矿企业的重要资源，应加强管理，确保信息真实、准确、及时。

第十九条销售信息管理包括以下内容：

（一）市场信息：收集和分析国内外煤炭市场动态、竞争态势等；

（二）客户信息：收集和分析客户的基本信息、信用状况等；

（三）销售信息：收集和分析销售数据、收入情况等；

（四）政策法规信息：收集和分析国家政策、法律法规等。

第二十条销售信息管理应遵循以下原则：

（一）真实性原则：确保信息来源可靠，内容真实；

（二）准确性原则：确保信息内容准确无误；

（三）及时性原则：确保信息及时更新，为决策提供依据。

第七章奖惩与监督

第二十一条对在煤矿销售工作中表现突出的单位和个人，给予表彰和奖励。

第二十二条对违反本制度的行为，视情节轻重，给予批评教育、通报批评、经济处罚、降职、撤职等处分。

第二十三条煤矿销售管理部门负责对本制度的执行情况进行监督检查，确保制度落实到位。

第八章附则

第二十四条本制度由煤矿销售管理部门负责解释。

第二十五条本制度自发布之日起施行。

（注：本制度仅供参考，具体内容应根据实际情况进行调整。）

第2篇

第一章总则