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《Modhi销售过程中楔楔子的技巧》

一一一常永克

1、适用于:进店了解的每一位顾客，包括来保养车的顾客和骑友。

2、楔楔子的时机：①、未试骑进店连接的顾客在临走之前；②、试骑后临走之前；③、

保养车的顾客和骑友。

3、楔楔子的目标:是改变他的认知，促成销售。

4、楔楔子的注意事项：

①、楔子的内容不仅仅局限于法（我建议您先不要急着买…）

②、楔楔子要把握度，太狠了。吓的不敢买车，太轻又没感觉。

③、语气、语速、语调要把握好，要避免引起顾客的。

④、楔的过程中要注意往回拉。

⑤、往回拉时要突出强化自己的优势，语气（肯定），表情郑重，加上肢体动作，且不断片

儿，要连贯。

A、例子一:顾客只是来看，不试骑。

回答：买车一定要试骑，不起就别买车，咱买一双鞋还要试试合适不合适，穿着舒服不舒服，

是吧。你谁都不要信，就相信自己骑了以后的感觉。哥，哪天咱一起骑着出去感受感受，

其实骑车还有很多技巧，咱哥俩在再。

B、例子二:别人都便宜好几百，怎么不能便宜，不怎么回事？

回：哥，是哪个品牌便宜好几百？哪一款的便宜好几百？你去就便宜好几百，那要是找

个关系好的是不是便宜的？一搞价就便宜好几百，那东西到底值不值那个价？再说了，

一下就便宜好几百，是不是车子有啥问题？还有就是现在某些方面的仿造能力太强了。

苹果5s刚出来，第二天华强北各大商场就上货了。是不是？真正的品牌必须

有合理的利润做支撑，（让咱的车子比其他品牌能多骑好几年）。所以这几百块钱买的是，

买的是放心，所以一搞价就便宜几百块钱的统统不要买。（改变顾客只关注价格而忽略价值的

错误认知）

C、例子三:的配置没有别人的高？

哥，咱买车是为了骑呢，还是买配置，买这些外表的一些东西呢？很显然，咱买车子主要是

为了骑，对吧？并且还要骑着舒服，骑着溜，骑着适合自己。就好比咱们买鞋，咱是买样式

款型好看呢还是为了穿呢？要一定是为了穿，并且要穿着合脚，穿着得劲，穿着舒服。这个

咱们买车是一个道理：咱买车主要就是为了骑，并且还得骑着舒服骑着溜，那么咱怎么选择

一款适合自己的车子呢？首先，要看性能，看车子的操控性。操控性是通过车架系统，避震

系统，传动系统和制动系统等几个部分相互配合和兼容展现出来的。比如车架，头管线

和fc线的夹角是不是71?0?2，这个角度过大尽管启动速度快，但是整车太灵活难以操控，

角度过小又会造成车架的不牢固。立管和后下叉rc线是不是在66?0?2～69?0?2之间，这里

边都很有讲究，就拿这个车座来说，高低前后的调整都很有讲究。向您的身高要骑的话调整

到2～3公分的位置。哥，这会不忙，咱兄弟俩出去感受感受，除了这些，要想选

择一款适合自己的自行车，还需要掌握一套完善的国际骑行技术。现在的自行车已经成

为了一项，它就是一个综合性的器材，因此咱们需要预防损伤的

出现。怎么避免骑车中出现酸痛的问题？在骑行中，参与的肌肉主要有肱桡肌，桡侧

腕长伸肌，桡侧腕短伸肌，桡侧腕短伸肌，桡侧腕在骑行中还有很多技巧，

哥，咱俩一起去感受感受，在我给您。除了这些这些，选择一辆最适合自己的

自行车需要强大的作为后盾，3372160通知免费保养，一年之中2次大

保养，四次中保养，什么时候来什么时候保养。这是个大件东西，不是说咱骑个一年半载就