新华保险推销话术.pptVIP

“成功最重要的方法，就是学习和观察；成功最快捷的方法，就是模仿和创造；成功最简单的方法，就是复制成功者成功的方法。〞

这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。

－－罗伯特·庞德〔世界形象设计大师〕

好的开端,就是成功的一半。

－－原一平(日本寿险推销之神)

应酬是建立人际关系的基石，也是向对方表示关心的一种行为。应酬内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。——原一平〔日本寿险推销之神〕

应酬的好与坏，将直接影响到你是否是受到欢送？还是受到拒绝？千万不可无视应酬，一个好得应酬，就是您最好的敲门砖。——季伍利〔一个小人物〕

1、发自肺腑，诚恳热忱。

2、纯真朴实，自然贴切。

3、满腔热忱，热情洋溢。

4、简洁有力，干脆力量。

5、单刀直入，直截了当。

6、态度认真，表情慈祥。

7、面带微笑，慈祥有善。

8、声音宏亮，语调高亢。

9、语气坚决，坚强有力。

10、恰到好处，恰如其分。

针对个体户

您好！某某老板！今天顾客这么多，生意这么好，想必生意兴隆，财源滚滚吧！您可真有本领啊！

某某经理，您好！您最近生意这么繁忙，您这样日理万机，日夜操劳，可要注意身体啊！

您好！老板！您店里商品摆设的真是错落有致，整整齐齐，搭配合理，和谐自然，您可真是有心人啊！

针对公务员

您好！某某局长！您可真会体恤职工啊，您的职工都夸您关心职工疾苦，体贴职工温暖，您可真有人情味啊！

您好！某某主任！这是您写的字吗？这么漂亮，跟硬笔书法一样，能否给我写几个字，当作字贴用！

某某老师！您好！您从事教育已有二十年了吧？您看您教学有方，学生遍天下，做什么的都有？您可真有福气啊！想必桃李满天下啊！

1.是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。

——汤姆·霍普金斯〔世界一流销售训练大师〕

2.是用来约定拜访时间的，而不是用来介绍产品的，更不妄想成交的。

——季伍利

一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。

二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。

三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。

四、推销员在中要学会用二择一的法那么，主动地确定见面的日期、时间和地点。

五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。

六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。

1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。

2、推销员介绍产品时在要越简单越好，简单明了，干净利索。

3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。

4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。

5、推销员介绍产品时要充满自信心，有老实可信感。

6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。

人们的耳朵不能容纳忠言，但赞美却容易进去。——莎士比亚〔英国著名戏剧家〕

你要别人具有怎样的优点，你就要怎样的去赞美他。——邱吉尔〔英国前首相〕

赞美是发自内心的，而恭维是从牙缝中挤出来的；一个被天下人所欣赏，一个为天下人所不齿。——卞耐基〔美国成人教育家〕

1、赞美的态度要真诚化，要发自内心。

2、赞美的内容要真实化，要言之有物。

3、赞美的对象要准确化，要细致入微。

4、赞美的语言要真情化，要情真意切。

5、赞美的技巧要高超化，要画龙点睛。

6、赞美的程度要夸张化，要恰如其分。

1.推销，从被拒绝开始。——戈德曼〔世界推销大师〕

2.要不断地去认识新朋友，这是成功的根底。——法兰克*贝德加〔美国寿险大师〕

3.不要躲避你所厌恶的人。——法兰克·贝德加〔美国寿险大师〕

促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。——林裕盛〔台湾寿险大师〕

1、促成讲话时语气要坚决，态度要坚决。

2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。

3、成时要察言观色，把握成交信号。

4、促成时要大胆心细，不可犹豫。

5、促成时要快速积极，以快取胜。

6、促成时要少说为佳,倾听为主。

借口之：〔公司事〕

祝伙伴们：

展业顺利

事事如意

财源广进