微商案例参与感读后感.pdfVIP

读小米《参与感》后的感悟

前段时间读完小米的《参与感》，感觉小米的成功不是偶然的，他们确实

把互联网琢磨透了，他们的方法论确实走在了大部前面。究其实质，小米说最

重要的是“参与感”，我再给他更加通俗一点，就是“发动群众”。

除了发动群众，我们别无选择

真正给带来性变化的不是互联网，而是互联网当中的一类——社交网

络。社交网络把大众的“媒介-受众”二元结构彻底结构掉了，在、上

面，每个人都是受众，每个人也都是媒介，二者是一体的。所以，现在不存在以前“搞

定就搞定了受众”的逻辑，而是“搞定受众才能搞定受众”。

那最大的变化是什么呢？以前用钱可以买到媒介，因为那是一门生意。现在你根

本没法买通受众，一来数量太多你买不起，二来大部分人不是把当生意，你根本

买不通。所以，你现在只能回到生意最初的原点——做好产品、做好的口碑、让客户

帮你去。用小米的话说，就是做爆款、做粉丝、做口碑。

所以，发动群众并不是因为这方法有多先进，而是我们别无选择，我们只能这么

做才有效。

品牌要化，做自、做互动

在《把世界交给80后》的里说到这么一句话“一切品牌都要化”，

我觉得这句话说得太对了。

大众时代品牌可以没有，因为本来就是用户的事情，你是硬来

的（这也是大家不的）。但是在社交时代，你的品牌如果没有

，那你就不了群众的火焰，你就发动不起来群众去帮你。

产品是基座，它是商业游戏的入场券，但是想想看，我们现在缺产品吗？的

制造能力太强了有木有！但是这场商业游戏你能不能玩下去，就要看你能不能进入到

客户的心坎里，这就要靠“情怀”了。同样是移动电源，下面这个张小盒电源就让人

爱得不行。（思考题：它真的只是一个移动电源吗？我用它真是为了充电吗？）

化怎么体现出来？我觉得就是要做自、做互动。以前做大众时，

策划公司总是给客户“编造”一个品牌故事，然后无论啥时候就拿着这个品牌故

事到处说，这真的很out了你造吗？品牌故事不是编出来就结束了，就一成不变的，

品牌故事是一个延续性的过程，是一个客户参与进来一起讲述的过程，你不持续的发

出声音、你不和客户进行互动，算什么品牌故事呢？

对自概念的理解不要狭隘的理解为、公众，那只是自

当中的一类罢了。以下这些能够对客户、可以和客户的东西都可以算作

自：企业员工个人、里代表公司的一个ID、网店、一本书（比

如说《参与感》、《转折点》）、一个线下活动……总而言之，就是你和客户发生联

系的所有触点，它都是你的自阵地。

那自的内容怎么做？我觉得一是“做自己”，千万别为了迎合客户而说一些

你认为客户听的话，那你最多只能是一个走量的消费品，客户买你估计