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2017 中药实习报告 4篇

实习主要内容：一、实习目标

根据学校对学生的毕业实习要求顶岗实习是人才培养方案的重要组成部分，是理论联系实际的重要实践教学环节，是职业素质和职业能力提高的重要阶段。学生顶岗实习的目标如下：

通过顶岗实习，使学生能够把基础理论、基本知识、

基本技能综合应用到生产岗位中。

通过顶岗实习，使学生进一步了解企业、 社会、国情，激励学生敬业、创业的热情。

通过顶岗实习，使学生熟悉企业的组织结构及整体运作模式。

通过顶岗实习，使学生掌握原料、中间体和成品的质

量检验方法和检验流程，熟悉现代分析仪器的使用和维护。

通过顶岗实习，使学生开阔视野，丰富学生的知识结构，培养良好的职业素质与团队精神。

通过顶岗实习，使学生进一步提高分析问题和解决问

题的能力。

通过顶岗实习，使学生完成从在校学习到工作岗位的初步过渡，并为以后从事相关行业岗位群的工作奠定坚实的职业基础。

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通过顶岗实习，在真实的生产环境下，使学生在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量控制、设备维护、故障排除、营销、药学服务等不同岗位上，接受规、实习单位

单位地址与规模

烟台市正信大药房莱州分店位于莱州市文化西路 233

号，是烟台市的一家连锁企业。公司总共十五家分店，分布

在烟台市及各个辖区，目前在职人数已达到 130 多人 。在当地属于规模较大的连锁药店。 在公司领导以及全体员工的共同努力下，药店一直坚持以“立志为民，健康众生”的服

务宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作，，增强了药店的活力，加快了药店的发展速度。

实习单位主要业务

我们药店主要的业务就是药品的销售， 莱州正信大药房是一家主要以开架自选、平价销售，会员独享的经营模式为

主的药店，积极推崇“自我保健、自我药疗” ，给广大市民

带来了全新的医药消费理念。 市民普遍称赞这种医药销售方式的便捷性和创新性。消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的有效性和安全性。

通过老员工的介绍了解到， 开架自选的模式主要是为了让顾客直接选择适合自己的药品再加上专业人员的讲解，

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还针对老、弱、病、残的顾客提供送货上门服务，这样能够使销售服务更加人性化，再加上优惠的价格，得到了顾客的一致赞同与表扬，同时公司在经营的各区都享有很好的声誉。

实习单位的历史与发展

烟台市莱州正信大药房有限公司是一家大型零售企业，公司于XX年7月正式营业，营业面积 600平方米，经营近

5000种药品，是一家经营品种全、价格低的大型零售企业。

公司发展目标在 5年内成为烟台地区有较大影响力的大型零售连锁企业。

近两年，公司领导不断解放思想，抢抓机遇，使企业实

现了超常规、跨越式发展，规模不断扩大，市场占有率不断提高。

三、实习班组环境

我们药店有本公司七位员工，店长一名，营业员四名，收银员两名。实行两班制。店长的工作责任是：负责贯彻执行规个月任务就是顾客来买什么药你得知道它属于什么类具体在那个位置在最短时间内找到并且能说一段自己的话

语让顾客去购买并且满意， 一开始还紧张甚至不知道该怎么

说怎么去销售，在老员工的帮助下我圆满的完成了任务，再后来全部熟悉了我们有些药品在一定的时间内要销售下去，这就要有自己的销售模式， 争取在最早的时间内销售掉现在

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的我已经能出色的完成销售的任务，并得到认可。慢慢的觉得自己成熟稳重了，不再是以前那个什么也不懂得小女孩了，已经开始要为自己的目标努力了，为了自己的事业奋斗了，也让我明白，不管什么时候人都要努力，也明白付出总有回报。更懂得在社会中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去。

虽然我干的是销售这个行业， 但我并不认为像别人说的销售没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所决定。就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要掌握好所学知识还有有一个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客能够感觉到，好的服务是决定这个生意是否成

功，同时在这一段时间的锻炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是提高了我的沟通能力和交际能力。

五、我所掌握的技能

在药房这一年的学习和亲身体验， 让我对中药和西药有了更好的掌握。

中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化瘀药，行气药，消食药，补虚药等等。还有

中药煎药注意事项： 由于中药的质地、性质往往有显著差异，