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大学营销考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

答案：B

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业差异D.地域差异

答案：B

3.以下哪种促销方式最直接针对消费者（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广

答案：D

4.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：B

5.企业把整个市场看作一个大的目标市场，提供单一的产品和服务，这种营销策略是（）

A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.定制营销

答案：A

6.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分，叫做（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌化

答案：B

7.以下哪个是影响定价的内部因素（）

A.市场需求B.竞争状况C.成本D.消费者心理

答案：C

8.销售渠道的起点是（）

A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者

答案：A

9.以下哪种市场结构中企业的竞争最激烈（）

A.完全垄断B.寡头垄断C.垄断竞争D.完全竞争

答案：D

10.营销调研的第一步是（）

A.确定问题与调研目标B.拟定调研计划C.收集信息D.分析信息

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销组合的要素包括（）

A.产品B.价格C.渠道D.促销E.人员

答案：ABCD

2.消费者市场的特点有（）

A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性

答案：ABCDE

3.以下属于产品整体概念中形式产品层次的有（）

A.品质B.特色C.品牌D.包装E.售后服务

答案：ABCD

4.以下哪些属于公共关系的活动方式（）

A.新闻宣传B.公益活动C.事件营销D.赞助活动E.游说

答案：ABCDE

5.市场定位的策略包括（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对抗定位E.差异定位

答案：ABC

6.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.家庭B.相关群体C.社会阶层D.文化E.亚文化

答案：ABC

7.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应付和防止竞争

答案：ABCDE

8.以下属于间接渠道的优点的是（）

A.广泛分销B.降低成本C.减少风险D.产品新鲜度高E.信息反馈及时

答案：ABC

9.以下属于宏观营销环境的有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

答案：ABCDE

10.网络营销的特点有（）

A.跨时空性B.多媒体性C.交互性D.个性化E.成长性

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销。（）

答案：错误

2.市场细分是选择目标市场的前提。（）

答案：正确

3.产品的最高价格取决于产品的成本。（）

答案：错误

4.促销的实质是一种沟通活动。（）

答案：正确

5.品牌就是商标。（）

答案：错误

6.独家分销渠道宽度最窄。（）

答案：正确

7.消费者购买决策过程的第一步是收集信息。（）

答案：错误

8.成本加成定价法是一种需求导向定价法。（）

答案：错误

9.绿色营销是以满足消费者的绿色消费为出发点。（）

答案：正确

10.营销调研只针对消费者进行。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述营销观念的演变过程。

答案：营销观念的演变经历了生产观念（注重生产效率）、产品观念（关注产品质量）、推销观念（强调推销产品）、市场营销观念（以顾客需求为导向）、社会营销观念（考虑社会利益）等阶段。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期改进产品、开拓新市场、树立品牌形象；成熟期市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期维持、集中、收缩、放弃策略。

3.简述