旅游地产_黄山壹号项目品牌定位提案-97PPT.pptxVIP

黄山壹号

CHINACLUB;希望这是一份有新意，有突破的方案！

希望我们共创“本案品牌”新的传奇！;我们正式开始……;首先，关于本项目我们有三点认识：

一、本项目处于稀缺黄山自然景观资源，其独特的地段价值及区域价格竞争抗性决定着本案理应超越常规住宅豪宅开发模式；

二、本项目不属于黄山旅游风景区核心首发站区，且区域内存在类似旅游产品，竞争过大，如把本案定为旅游分时投资类渡假产品风险过高；

三、由于本项目土地性质特殊性及规模小特性，致使本案产品对接高端客群的切入点不应主打居住功能而应该考虑多功能非常规需求；;之所以如此说………;已知黄山·项目地信息;1、如何改变产品类型的认同度（价格抗性）？

2、如何准确的找到人群，找到渠道突破点？

3、如何有效实现整合营销传播（IMC）？;问题一、

如何改变产品类型的认同度？;从市场角度;1、从黄山板块看，项目位于黄山北大门地带，自然生态版块稀缺，但区域内在建在售项目不少,且均价较低仅2000元左右，对本案形成一定的竞争压力。

2、从安徽市场看，多层和小高层产品在豪宅形态上不占优势，豪宅认知仅限于别墅类产品且价格不超过6000元。;市场结论;从客户群体角度;1、安徽人「即豪放、又细腻」：安徽人也身兼南北的特点，头脑清楚而口无遮拦，既出商人也出学者，安徽学者豪气十足，敢质疑陈说，敢开风气。

2、安徽人「有文化」：历史悠久、黄山，九华山历史悠久，五大商帮的徽商在中国自成体系,以敢做敢为而名世，白手起家，闯荡江湖,并形成独特的徽派文化。

3、目前区域内无真正高端产品可供高端人群品鉴，导致部分顶尖客群纷纷置业于北京、上海等国内一线大城市；;人群结论;策略初导;制定规则/规避竞争;从区域同类产品竞争中脱颖而出

从别墅豪宅对比竞争中拔得头筹

黄山壹号必须成为黄山乃至安徽省地产领域的

巅峰创导者

导入一种前所未有的豪宅概念——会籍豪宅

创造一种前所未有的生活方式——社交生活;黄山壹号≠普通豪宅;黄山壹号＝会籍衍生品;博大深邃的内在力量——它告诉人们，不要用房子外壳来提升价值，??应让房子的内涵使住在房子中的主人更富魅力，更具价值符号。;以人为尊的高贵生活——并不是开德国的车、戴瑞士的手表、穿意大利的衣服、吃法国的大餐……而是在于生活中的为人考虑的诸多细节。那种繁琐但又精致的细节，可以使人感受到享乐——精致细心的快乐，同时也是品质上的高贵的快乐。;〔阶层圈子的区别〕;问题二、

如何准确找到人群，找到渠道突破口？;客群定位;行为映射——他们是各行各业的领袖人物、社会的焦点，因此他们开始重视自我包装的作用，重视与自己匹配的人群交流获取更多事业平台，重视消费的“价值”：物质价值和内涵价值。没有上上乘的材料和品质不足以体现他们的尊贵和能力，没有相当的文化内涵、气质礼仪也难以显示出他们品味的与众不同。

直观描述——由富向贵进阶。;1、家族可传承性。

2、追求阶层符号。

3、商务延伸需求。

4、仕途进阶平台。;李先生44岁;李先生48岁;[模拟客户];策略核心;地段的核心;黄山壹号的综合实力

（会籍豪宅＋全省优势资源的绝对占有＋倡导的特定阶层的生活方式）所体现的居住价值在黄山乃至安徽省都是唯一的，且具有垄断性。

因为，黄山壹号代表了——豪宅生活的最高级别;会籍豪宅;策略核心;推广定调;推广定位（物理属性）;推广主题（精神境界）;

;产品规划建议;;;;;主题式精装修;;;问题三

如何有效实现整合营销传播（IMC）？;我们从哪里入手？

案名

案名是我们整盘营销推广的“灵魂”

好的案名==成功的基石

;

符号性

记忆性

联想性;中国·徽

英文：CHINACLUB

;;备选案名：

无数云楼

黄山壹号

黄山

二百ONE;推广阶段;话题效应

全省轰动;阶段Ⅰ：市场占位预热导入期;震撼市场

立体传播全面开始，昭示新秩序即将开始，业内口碑迅速扩散。

销售蓄势

随着传播的不断升温，客户关注度提升，为开盘积累客户。;阶段Ⅰ战术组合;阶段Ⅱ：人群触动短兵相接;阶段Ⅱ目标;阶段Ⅱ战术组合;战术一、会籍名人馆;;战术一、黄山名人馆;战术一、黄山名人馆;战术一、黄山名人馆;战术二、文化载体;;阶段Ⅲ：通感营销;营销推广建议;+;

;高端营销渠道建设;;;;;多元化行业潜在渠道营销;保险业潜在渠道营销;银行系统潜在渠道营销;金融证券系统潜在渠道营销;;;;名流俱乐部;进入黄山;;;;