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助理营销师练习题（附参考答案）

一、单项选择题（每题1分，共20题）

1.某乳制品企业通过市场调研发现，80后父母更关注儿童奶粉的营养成分配比，而60后消费者则更在意产品的价格。这种市场细分的依据属于（）。

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

2.某手机品牌推出“拍照旗舰”系列，强调其摄像头像素和夜景拍摄功能，这种市场定位策略是（）。

A.利益定位B.使用者定位C.质量/价格定位D.产品特色定位

3.消费者在购买高端护肤品时，会主动查阅专业评测、咨询美容顾问，这种购买行为属于（）。

A.复杂型购买行为B.协调型购买行为C.变换型购买行为D.习惯型购买行为

4.某饮料企业在夏季推出“第二瓶半价”活动，这种定价策略属于（）。

A.渗透定价B.心理定价C.折扣定价D.撇脂定价

5.下列不属于市场调研中定量研究方法的是（）。

A.问卷调查法B.焦点小组访谈C.统计分析法D.大数据分析

6.某连锁超市将生鲜区设置在入口处，日用品区设置在卖场深处，这种陈列策略的目的是（）。

A.提升客单价B.缩短购物时间C.减少库存积压D.降低运营成本

7.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）。

A.信息收集B.需求确认C.方案评估D.购买决策

8.某食品企业在新产品上市前，选择在区域市场进行小范围试销，这种测试属于（）。

A.概念测试B.产品测试C.市场测试D.广告测试

9.下列属于关系营销核心的是（）。

A.一次性交易B.客户满意度C.市场占有率D.短期利润最大化

10.某品牌通过社交媒体发起“晒出你的使用场景”活动，鼓励用户生成内容（UGC），这种促销方式属于（）。

A.人员推销B.营业推广C.公共关系D.口碑营销

11.某企业将产品定价为99元而非100元，这种定价策略利用了消费者的（）。

A.求廉心理B.求名心理C.尾数心理D.从众心理

12.市场增长率低但市场占有率高的业务单位，在波士顿矩阵中被称为（）。

A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类

13.下列不属于品牌资产构成要素的是（）。

A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌包装D.品牌联想度

14.某家电企业与电商平台合作，推出“下单即送延保服务”，这种附加产品策略属于（）。

A.产品差异化B.产品组合扩展C.增值服务D.产品线填充

15.消费者对某品牌洗发水产生重复购买行为，主要源于（）。

A.需求驱动B.习惯形成C.促销吸引D.价格敏感

16.某企业通过分析客户的购买频率、客单价和最近购买时间（RFM模型），目的是（）。

A.评估市场潜力B.划分客户价值C.预测销售趋势D.优化产品结构

17.下列属于间接渠道的是（）。

A.企业官网直销B.品牌线下旗舰店C.超市经销商代销D.企业电话销售

18.某快消品企业在推出新口味时，采用“买正装送试用装”的促销方式，主要目的是（）。

A.清理库存B.降低购买风险C.提升品牌形象D.增加渠道利润

19.市场定位的核心是（）。

A.确定目标市场B.塑造独特的产品形象C.制定价格策略D.选择分销渠道

20.某企业在制定年度营销计划时，首先明确“年度销售额增长20%”的目标，这体现了营销计划的（）。

A.系统性B.可衡量性C.灵活性D.导向性

二、多项选择题（每题2分，共10题，多选、少选、错选均不得分）

1.影响消费者购买行为的社会因素包括（）。

A.家庭B.社会阶层C.参考群体D.个性E.文化

2.下列属于营业推广方式的有（）。

A.抽奖活动B.免费试用C.公益赞助D.会员积分E.电视广告

3.市场细分的有效条件包括（）。

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性

4.产品生命周期导入期的营销策略包括（）。

A.快速撇脂策略B.缓慢渗透策略C.市场改良D.产品改良E.快速渗透策略

5.客户关系管理（CRM）的主要功能模块包括（）。

A.销售自动化B.营销自动化C.客户服务D.库存管理E.数据分析

6.定价的主要方法有（）。

A.成本导向定价B.