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企业年度经营计划ADP模型方案此PPT下载后可自行编辑修改（有内容）机会是给有准备的人，更是给善于抓住机会的人

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年度经营计划不是“分蛋糕”，而是“做蛋糕”销售额占比单位：万元北京天津山东河北举例：A公司年底计划次年销售额为3亿，则根据每个大区的当年销售情况，确定次年的销售任务如下：年度经营计划不仅要关注计划的目标，更要格外关注实现计划的路径。即还要告诉他们如何完成，需要多少资源，怎样控制管理完成计划的过程，及关键点等。

计划——计划来源于系统目标，表达为项目的集合角色目标能力领导层（总经理）方向魅力与权威管理层（总监、经理）秩序沟通与制度执行层（主管、员工）可靠习惯与专业“计划”在企业中的位置，起到承上启下的作用，是连接系统目标与日常工作的重要纽带。年度经营计划做的不好：导致目标和日常工作脱节复杂度与资源活动任务项目计划系统事件结构模型年度经营计划（意义）是企业战略与战术的结合点

三大类项目组成企业的日常经营工作：多数企业没有年度经营计划也可以发展的不错。是因为当企业不大，竞争不激烈时，企业绝大部分都是在做常规性项目，可以基本维持企业生存。当竞争激烈时，光靠常规的维持，企业的业务就会出问题，这时候就需要开始考虑，改善型工作和战略型工作。

营销增长从哪里来——ADP营销模型渠道/终端因素即消费者获得产品的难易度——买的到D营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保持稳定，通常情况下，影响交易的三大主要因素是：消费者的态度即消费者对产品的相对喜好程度——愿意买A价格因素即消费者获取产品的代价——买得起P

营销增长从哪里来——ADP营销模型S=(A×D×P)×Su×Ms市场占有率消费者态度指数渠道综合指数价格综合指数市场容量转换系数这三大主要因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市场占有率产生直接影响。因此我们建立以来以下销售目标量化模型：再假设某一种口香糖，大家愿意买，也买得到，但价格是十万美元，贵得离谱，基本上也不会有人买。所以当产品性价比不合理时，销售也必然趋近于零。

整合品牌评估模型G5组G4组G3组G2组G1组G7组G6组尝试过产品但不在选择集合内的消费者知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者知道品牌、在选择集合内但不是首选品牌且没有尝试过产品的消费者知道品牌但不在选择集合内且没有尝试过产品的消费者不知道品牌的消费者尝试过产品、在选择集合内且是首选品牌的消费者尝试过产品且在选择集合内，但不是首选品牌的消费者Yourtextinhere不知道知道/不选择知道/选择/不首选知道/首选/未尝试尝试/不再选择尝试/选择/非首选尝试/首选整合品牌评估模型——消费者对产品的态度

整合品牌评估模型——消费者对产品的态度根据整合品牌评估模型，得出品牌指数，它可直观地评估品牌的市场状况，了解消费者对产品的态度。品牌指数=（100XG7）+（80XG6）+（50XG5）+（15XG4）+（10XG3）+（5XG2）+（0XG1）组别目标消费者分组主要存在的问题加权值（K）G1组不知道这一品牌宣传计划产品获知渠道0G2组知道这一品牌至今为止没有购买过将来选择同类产品时不会选择购买营销概念的独特性品牌形象5G3组知道该品牌至今为止没有购买过将来购买同类产品时会选择购买，但不是首选与竞争对手的差别未能满足消费者需求10G4组知道该品牌至今为止没有购买过将来购买同类产品时会首选购买店面的数量促销产品价格15G5组购买过将来购买同类产品时不会选择购买各方面因素，如质量、产品包装等50G6组购买过将来购买同类产品时会选择购买，但不是首选与竞争对手的产品价值比80G7组购买过将来购买同类产品时首选购买如何加强品牌的忠诚度100

整合品牌评估模型——消费者对产品的态度举例：AB公司客户态度调研数据重点人群宣传概念不准宣传策略：修正宣传口号、标语。将此人群降低，使忠实客户提升。性价比不高性价比策略：从性能和价格入手，提升性能或降价。重点人群

整合品牌评估模型——消费者对产品的态度举例：AB公司销售渠道调研数据渠道情况AB公司CF公司XT公司覆盖率40%35%70%终端表现70%20%50%满意5870%70%同竞争对手进行显著性差异比较，制定渠道策略。渠道策略：覆盖率由40%提升至70%；渠道满意度由58提升至70。

制定年度经营计划——确定年度经营目标量化描述年度经营目标类别数据全国类别市场1本品竞品1竞品2……本品竞品1竞品2……市场销售数据销量市场占有率品牌跟踪数据品牌指数品牌知名度广告知名度品牌尝试率销售渠道数据渠道满意度终端表现终端