(创业意识与创业技巧)第十五课营销推广.pptVIP

产品策略与品牌管理03产品组合与优化02产品组合策略通过分析产品间的关联性、互补性和替代性,制定产品组合策略,实现产品的整体优化。03产品更新与淘汰根据市场反馈和产品生命周期,及时更新产品功能和外观,淘汰过时产品,保持产品竞争力。产品线规划根据市场需求和企业资源,合理规划产品线,包括产品的种类、数量、定位等。01品牌形象塑造与传播明确品牌的目标市场、竞争优势和核心价值，确立独特的品牌定位。品牌定位通过视觉识别系统（VIS)设计，包括标志、标准字、标准色等，塑造独特的品牌形象。品牌形象设计运用广告、公关、促销等多种手段，将品牌形象传递给目标消费者，提高品牌知名度和美誉度。品牌传播策略产品定价策略010203根据市场需求和消费者心理来制定价格,包括撇脂定价、渗透定价等策略。需求导向定价根据竞争对手的价格和市场份额来制定价格,包括随行就市定价、投标定价等策略。竞争导向定价根据产品成本加上预期利润来确定产品价格,适用于成本相对稳定、市场竞争不激烈的产品。成本导向定价渠道策略与合作伙伴选择04渠道类型与选择依据渠道类型根据产品或服务的特性,选择合适的渠道类型,如直销、代理商、经销商、零售商等。目标市场分析目标市场的需求和购买行为,选择能够覆盖目标市场的渠道。竞争状况了解竞争对手的渠道策略,选择有差异化的渠道以避免直接竞争。合作伙伴的评估与选择评估合作伙伴的销售能力、市场推广能力、客户服务能力等,确保其能够满足业务需求。合作伙伴的能力考察合作伙伴的合作意愿、价值观、企业文化等,确保双方能够顺畅合作。合作意愿与兼容性分析合作伙伴的收费模式、合作期限等,确保合作成本合理且能够获得预期收益。成本与收益渠道冲突解决机制建立沟通机制建立定期或不定期的沟通机制,及时了解并解决渠道成员之间的冲突。采用调解和仲裁手段在必要时,可以采用调解和仲裁等手段,协助解决渠道成员之间的冲突。明确冲突解决原则制定明确的冲突解决原则,如公平公正、互利共赢等,为解决冲突提供指导。促销策略与执行05促销活动的类型与设计通过直接的价格折扣吸引消费者,如满减、团购、限时秒杀等。购买特定产品或满足一定金额,即可获得赠品,以刺激消费者购买欲望。购买产品即可参与抽奖,奖品设置需具有吸引力,同时保证公平公正。与其他品牌或商家合作,共同推出促销活动,扩大宣传覆盖面和影响力。打折促销赠品促销抽奖促销联合促销促销活动的执行与管理制定详细计划资源准备现场管理风险控制01020304明确促销目标、时间、地点、方式等,确保活动的顺利进行。提前准备好所需的宣传物料、赠品、人员等,确保活动顺利进行。对活动现场进行布置和管理,营造良好的购物环境和氛围。预测并制定相应的应对措施,如防止恶意抢购、确保现场安全等。(创业意识与创业技巧)第十五课营销推广202301contents02营销推广概述目标市场分析与定位产品策略与品牌管理渠道策略与合作伙伴选择促销策略与执行数字营销与社交媒体应用案例分析与实战演练目录-CONTENT-营销推广概述01营销推广的定义与重要性营销推广是指企业为了促进产品销售、提升品牌知名度和市场份额而采取的一系列市场传播和促销手段。定义在竞争激烈的市场环境中,有效的营销推广能够帮助企业吸引目标客户、建立品牌形象、促进销售增长,从而实现可持续发展。重要性营销推广的目的与原则目的提升品牌知名度和美誉度吸引潜在目标客户营销推广的目的与原则促进产品销售和市场份额增长营销推广的目的与原则明确营销目标,制定针对性的推广策略。深入了解目标客户需求,提供符合其需求的产品和服务。客户中心目标导向营销推广的目的与原则整合营销综合运用各种营销手段,形成协同效应。创新驱动不断尝试新的营销方式和技术,保持竞争优势。营销推广的常用手段通过电视、广播、报纸、杂志、网络等媒体发布广告,传递产品信息和企业形象。广告推广通过客户评价、推荐等方式,借助口碑力量扩大品牌影响力。口碑营销组织新闻发布会、赞助活动、公益活动等,提升企业社会形象和品牌知名度。公关活动运用价格优惠、赠品、抽奖等手段,刺激消费者购买欲望。促销策略利用互联网、社交媒体、有哪些信誉好的足球投注网站引擎等数字渠道进行在线推广,提高品牌曝光度和用户互动性。数字营销0201030405目标市场分析与定位02目标