物流管理案例分析-案例10中小零售企业求生之路—自愿连锁模式.pptVIP

案例10中小零售企业求生之路

—自愿连锁模式案例分析

案例简介行业：零售业主题：联合采购、横向合作、规模效益摘要：中国零售业逐渐迎来外资巨头的不断挺进，这给广阔的消费者带来了低价、便利和优质的商品供给。然而外乡的中小零售企业在同样的竞争条件下，如何应对来势汹汹的外资零售巨头？结成联盟、多方面合作是本案例讨论的一种模式。

全球50家最大零售企业的40家〔如沃尔玛、家乐福、麦德龙、伊滕洋华堂、万客隆等〕WTO之前的保护国内零售企业

连锁零售企业店面、营业面积、市场份额比照外资零售连锁企业以6.89%的店面，赢得了14.03%的营业面积和16.84%的市场份额

上海地区的零售市场状况〔2005年底〕

强攻之下，国内零售商如何选择？合纵？连横？快速扩张兼并重组？123投入外资门下？4每条路都充满艰险！

自愿连锁模式带来的希望1/2自愿连锁VoluntaryChain，是指一些中小零售商在某一龙头企业或标识集团的统领下，自愿联合所组成的经营联合体国外著名连锁企业有奥地利的SPAR与美国的IGA国内的“上海家联〞与“中永通泰〞是自愿连锁的雏形山东家家悦超市湖南步步高超市宁波三江购物俱乐部广西佳用商贸公司注资80万成立上海家联中永通泰北京大中电器永乐电器…其他7家家电连锁联盟

自愿连锁模式带来的希望2/2上海家联采购联盟山东家家悦超市湖南步步高超市北方采购水果南方采购水果山东家家悦参加采购联盟之后采购人员15人?10人公关人员8人?4人局部商品价格降低5%到10%

自愿连锁模式目前存在的问题小超市自身不努力，把自愿连锁联盟看成解决所有问题的靠山联盟中的小超市多而地理位置分散，配送本钱高不同地域的加盟企业在处理问题方式上的文化差异采购联盟损害了原有的当地供给商、分销商等的利益

国外先进资源连锁模式的经验SPA国际国际化的采购平台成员间的深层交流有价值的品牌先进的运营经验加盟企业产权独立，进退自主

关键因素联合采购更强的谈判权更强的定价权横向合作供给商信息整合联合库存规模效益配送过程中的路线合理优化物流本钱节约