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农资市场销售方案

前言

农资市场是一直以来都是一个重要的市场，其销售业绩直接影响着农业生产的效益。随着农业现代化的发展，农资市场对于种植业已经不再是简单的农药化肥销售，需要综合考虑各个方面的因素，制定出更为科学的销售方案。本文将从市场分析、产品定位、销售渠道、营销策略等方面提出一份农资市场销售方案的参考。

市场分析

行业现状

农资产业自20世纪60年代以来，得以快速发展。在过去的30年里，中国化肥消费量除了2002年以外，总是以两位数的速度增长。在2015年中国化肥消费为6773万吨，同比下降2.3%。同时，由于发布新的农药投入数量减少，近年来农药价格下降，但呈现出单价提高的趋势。

市场现状

随着农业的不断发展，农资市场也越来越规模化，市场主要分为四个层次：一级经销商、二级经销商、县市场和乡镇集散市场。其中，一级经销商和二级经销商大多通过专业市场和展会来进行销售，县市场和乡镇集散市场则主要依赖于货运和物流来实现销售的区域化。

市场竞争

当前，农资市场仍处于快速增长的状态，但市场竞争已经非常激烈，同时也存在价格战，市场规模无法扩大等问题。此外，产品价格的透明度以及销售链条的信息交流方面仍然有待完善。

产品定位

产品特性

农资产品的特性是其品种多，品质参差不齐，产品技术含量和研发力度不一，应用场景和营销方式各异。

产品分类

农资产品可以分为农药、化肥、种子、肥料等方面的商品类别。在此，针对不同的农业观察与需求，需要分别进行分类选型。

产品定位策略

根据市场的不同特征要求，针对性地定位农资产品。要做好产品宣传，提交有效的农业种植案例，提高市场的竞争力，增加产品的归属感。

销售渠道

市场分布

农资市场的流通渠道主要分为网络销售和线下销售两种。网络销售以现代物流和电子支付等新型销售方式为基础，线下销售以乡镇和县市场为主。

销售策略

当前，针对现有的农资产品和购买者，可以通过建立互联网平台等方式来解决产销信息不对等、物流效率低下等问题。此外，通过市场调查和数据分析对销售方案的制定进行科学解决。

营销策略

品牌定位

针对不同的农资种类，制定相应的品牌策略。品牌要以品质为中心，广泛交流营销信息，扩大产品影响力，增加产品销售量。

客户管理

客户管理成为营销策略的核心。建立客户档案，提供多种的营销服务。

进口品牌

进口的农资品牌需要做好技术推广和安全说明。同时，对于进口品牌的营销策略也需要科学勘探，制定相关的营销信息。

结语

以上就是本文针对农资市场销售方案所做的介绍。农资市场销售方案从市场分析、产品定位、销售渠道以及营销策略等方面出发，为农资市场的销售营销活动提供一定的参考。在未来的竞争环境下，我们相信会有更多的创业者投身农资市场销售方案的制定和实施之中，成就一个更加繁荣的农资市场。