位于金字塔尖高级服装定制店.pdfVIP

创业项目：高级服装定制店

目标人群：高端商务人群、在华老外、演艺圈等

项目评价：个性化定制将有广阔的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，回报预期好。

市场预测

开一个普通的以销售为主的服装店，门槛低、竞争激烈，显然已经过时。而在服装这个传统市场，

定制店潜藏着巨大的市场空间。位于服装业这个金字塔的塔尖，高级定制店成为了新的投资方向。

创业投资专家分析认为，对于高级定制店这样集设计、经营和服务等方面为一体的个性化创业项目，

在市场方向、产品定位以及经营管理等方面都应该有更为高明的策略。

创业前考察

首选国际时装之都

首选国际时装之都，装的第一个大特点就是个性化强。因此，时刻掌握的流行趋势成为了

开办定制店的首要关键。开办定制店之前主要通过两种方式来更为深刻地了解服装的内涵。

法国，意大利、芬兰、奥地利等国家都是比较理想的考察之地。而且考察时最好带上设计师，以免

错过任何一个可能的灵感。在考察期间，应该重点选择一些比较知名、引领国际时装潮流的品牌。此外，

平时多阅读一些时装类的也是一个重要的。

天时、地利、人和之作

定位+选址+设计师

做任何生意都要讲究天时、地利、人和，开服装定制店也不例外。所谓“天时”，就是服装定制店的市

场定位。当前穿着讲究的时尚女性都对服装有着近乎苛刻的要求，追求个性化已经成为一种潮流，而目前

商场中的大部分衣服都这些女或者是离她们的理想目标还有一定差距。

另外，虽然在市场上也有一些服装定制店存在，但大多数都还处于比较低层次的服务和竞争水

平，客户比较狭窄。所以相对于庞大的客户群体来讲，一家档次和服务水平都比较高的服装定制店仍

然有巨大的空间。从价格方面讲，定装价格相对于商场中一些名牌服装还处于较低水平。

所谓“地利”，就是指服装定制店的选址很重要。因为一个好的地段，对于客户群的建立和非常重

要，同时选地段还要考虑到成本因素。

高级服装定制店的选址，在高端商务人群集聚的地方、老外生活区以及时尚人群经常关顾的地方为

宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中关村一带等等都是比较理想的。

比起“天时”、“地利”、“人和”似乎显得更重要。“人和”就是设计师和他带领的设计团队。最重要的一点

是有一群忠实的客户。

经营策略

产品和服务双管齐下

只有想不到，没有做不到。在竞争日益激烈的市场经济中，谁最先想到了最契合客户需求的点子并

将之付诸实践，谁就注定是赢家。对于高级服装定制店来说，产品和服务双管齐下同样是经营策略。

一般的服装定制店未必要亲自建立工厂，委托生产也不失为一个好策略。在产品设计中，设计师的

作用可以说是占据技术位置，因为设计师对服装和面料都有着很好的感觉，会给客户提供细致的建议，

并可以根据客户需求进行及时的修改。这些优点都是商场的店员无法做到的。

据了解，服装定制店要根据所有客户的身材特点和个性化要求进行定制，因此要与客户之间建立一

个较为紧密的关系。

如何把客户群越做越大是摆在所有定制店面前的一道难题。目前很多定制店客户群体比较狭窄，很

难拓宽。因此，对于服装定制店来说，好老客户的关系显得尤为重要。

据了解，服装定制店的回头客在整个客户量中占据了一个较大的比例。可以开设一个专门针对

会员的网络