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2024年年度净利润增加250%的老铺黄金是如何炼成的：战略之针、品牌之尖与单品之刃的深度拆解
2024年6月，老铺黄金登陆港交所，成为“古法黄金第一股”，上市当天盘中股价一度上涨超80%。而截至今日收盘，老铺黄金股价上涨超过17%至548.5港元，市值约923亿港元，远远将周大福、周大生、老凤翔们远远甩在了身后。
2025年2月20日，老铺黄金发布2024年业绩预告，其表示，预计2024年全年将实现净利润约14亿元-15亿元，较2023年净利润4.16亿元增加约236%-260%。
什么样神奇的品牌战略让一家公司在所有人都说生意不好做，业绩堵在下滑的2024年净利润能大增2.3~2.6倍之多？
通过笔者的深入解读发现，老铺黄金本质是“将黄金从商品升维成文化资产”，通过奢侈品运营逻辑（高溢价+控渠道+造稀缺）重构行业价值链条。
其方法论核心验证了欧赛斯“压强到针尖大的点（非遗工艺），反向构建增长飞轮”的战略有效性。
以下就用欧赛斯的战略之针、品牌之尖、单品之刃、货盘飞轮、价盘飞轮、渠道飞轮及营销飞轮的引擎增长战略模型做一下拆解。
一、战略之针：古法工艺×奢侈品定位的精准破局
1、破局点选择
错位竞争：避开周大福「婚庆黄金」、老凤祥「大众金饰」战场，开创「收藏级黄金」品类
战略定位：不断强化“中国古法手工金器专业第一品牌”的定位，占领「收藏级黄金」品类
抓住“中式审美复兴”与“Z世代黄金消费升级”双重趋势，对外讲述与“皇家”“古典”“非遗”等主题相关的品牌故事，做足与其他品牌的差异化，将传统黄金从“保值材料”重新定位为“文化奢侈品”，以28项非遗工艺（花丝镶嵌、錾刻等）为技术支点。
2、认知卡位
三大资产化标签：
千年宫廷技艺（非遗花丝镶嵌）
黄金纯度999.99（高于国标999.9）
终身无损回购（构建金融属性）
3、竞争卡位策略
避开周大福等品牌的“克重计价”红海，独创“一口价+工艺溢价”模式（溢价率60%80%），锚定高净值人群与收藏市场。
4、战略验证
初期聚焦北京SKP等顶奢商场开设“文化展厅式门店”，单店年销破1.2亿元验证高端定位可行性。
二、品牌之尖：构建“东方奢侈品”心智霸权
1、符咒系统
色彩霸权：故宫红+玄黑
纹样专利：龙鳞纹/云雷纹（注册56项）
仪式标签开箱焚香礼
皇家技艺符号+现代设计联名故宫/敦煌推出限量款（如“明式金托盏”），产品嵌入“龙纹”“云纹”等传统元素
2、信任状
渠道背书+工艺认证入驻全球Top10高端商场覆盖率80%，与Cartier、VanCleefArpels同区位
故宫博物院战略合作：联名款销售额占比35%
黄金版「我在故宫修文物」：抖音系列纪录片播放量破7亿
3、价值主张
“可穿戴的文明符号”短视频展示故宫造办处复刻过程，强化“收藏级黄金”认知
三、单品之刃：爆款产品穿透策略
1、选品逻辑
聚焦高工艺复杂度品类：镶嵌类产品收入占比56%（毛利率超55%），如“金镶钻”系列颠覆行业K金镶嵌传统。
2019年底，老铺黄金推出业内首个「足金镶嵌钻石」产品，颠覆了钻石珠宝以K金为底材的行业传统标准，2022年又以传统铜胎烧蓝技法为基础，锻造出「金胎烧蓝」产品。
2、极致产品化
工艺高度：老铺黄金从「花丝镶嵌」「金银错」两个国家级非物质文化遗产工艺入手，延伸至搂胎、锤揲、錾刻、镂空及烧蓝等其他古法黄金制金工艺，经典审美设计和苛刻的品质要求，加上超越行业传统认知的高端品牌商业运作，让这些原本只在细分市场流传的工艺焕发出巨大的市场势能，推动中国黄金行业进入一个新的产品时代。
定价锚点：金刚杵系列克价1634元（溢价70%），设定为品牌价格标杆
稀缺性营造：限量发售+每日限购（如苹果珠手链全国补货仅56条）
连盒子都好看：老铺黄金很重视器型，及器型打开的仪式感
3、供应链管控
自建古法工艺工坊，老师傅带徒制解决产能瓶颈，外包环节仅占30%且严控质检。
四、四大飞轮协同机制
1、产品飞轮：稀缺性与普适性平衡
高端线：68万元金托盏等藏品级产品树立品牌高度
入门线：23万元花丝葫芦手链降低尝试门槛
组合逻辑：限量款占比＜20%维持稀缺感，基础款保障现金流
老铺黄金坚持原创，持续推新迭代，构建了完整的产品体系和产品线，形成了一个稳固的产品金字塔，每一次产品推新，都会有触动心弦的标杆产品。截至2024年6月30日，老铺黄金已累计拥有超过1800项原创设计、超过1000项作品著作权。
2、价盘飞轮：抗通胀叙事+心理锚定
1）年度调价机制
每年9月/3月固定提价5%～12%淡化金价波动影响，强化“早买早增值”心智
2）二手流通溢价
官方承诺“无磕碰产品回收价=吊牌价7折”二级市场实际溢价达15%（如2.8万购入转卖3.3
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