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采购员考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.采购谈判的主要目的是（）

A.降低价格B.达成合作C.获得赠品D.建立关系

2.以下哪种不属于采购成本（）

A.运输费B.检验费C.差旅费D.员工培训费

3.采购流程的第一步是（）

A.选择供应商B.需求确认C.签订合同D.验收货物

4.优质供应商的首要标准是（）

A.价格低B.交货及时C.质量可靠D.服务好

5.采购合同中最关键的条款是（）

A.交货期B.价格C.质量标准D.违约责任

6.以下哪项属于采购风险管理措施（）

A.多采购B.集中采购C.风险转移D.延迟采购

7.招标采购的优点是（）

A.快速B.竞争充分C.成本低D.灵活性强

8.采购绩效评估的最主要目的是（）

A.奖励员工B.发现问题C.确定薪酬D.淘汰员工

9.采购谈判中最常用的技巧是（）

A.红脸白脸B.拖延战术C.投石问路D.让步策略

10.供应商关系管理的核心是（）

A.降低成本B.提高质量C.合作共赢D.信息共享

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.采购的原则包括（）

A.质量原则B.价格原则C.时间原则D.诚信原则

2.寻找供应商的途径有（）

A.网络有哪些信誉好的足球投注网站B.行业展会C.供应商推荐D.招标公告

3.采购合同的主要内容有（）

A.标的B.数量和质量C.价款或报酬D.履行期限

4.影响采购价格的因素有（）

A.市场供求B.供应商成本C.采购数量D.产品质量

5.采购绩效评估的指标包括（）

A.采购成本B.采购质量C.采购效率D.供应商满意度

6.采购谈判的策略有（）

A.合作策略B.竞争策略C.折中策略D.回避策略

7.采购风险管理的步骤包括（）

A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险监控

8.以下属于绿色采购的是（）

A.采购环保产品B.选择环保供应商C.减少包装D.降低能耗

9.采购预算的编制方法有（）

A.零基预算B.滚动预算C.弹性预算D.固定预算

10.供应商选择的方法有（）

A.直观判断法B.招标法C.协商选择法D.层次分析法

三、判断题（每题2分，共20分）

1.采购就是以最低价格购买所需物品。（）

2.供应商的报价越低越好。（）

3.采购合同一旦签订就不能更改。（）

4.采购绩效评估只对采购人员有作用。（）

5.集中采购一定比分散采购好。（）

6.采购谈判中不能轻易让步。（）

7.风险管理的目的是消除风险。（）

8.选择供应商时技术能力不重要。（）

9.采购预算可以随意调整。（）

10.采购过程中质量比价格更重要。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述采购流程的主要环节。

答：需求确认、选择供应商、谈判签约、订单跟踪、货物验收、付款结算。

2.如何进行供应商的开发与筛选？

答：通过多种途径找供应商，了解其基本情况，评估其质量、价格、交货、服务等能力，筛选出符合要求的。

3.采购谈判前需要做哪些准备工作？

答：明确谈判目标、收集对方及市场信息、制定谈判策略、组建谈判团队、确定谈判议程。

4.简述采购成本控制的方法。

答：通过合理规划采购量、招标采购、优化供应商、谈判降价、控制物流等环节降低成本。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论采购中如何平衡质量、价格和交货期的关系。

答：质量是基础，不能因价格低而忽视。价格要合理，在保证质量前提下争取低价。交货期需满足需求，不能延误生产。要综合权衡，依据企业实际需求和战略来平衡。

2.谈谈采购风险管理的重要性及应对措施。

答：重要性在于降低损失、保障供应稳定等。措施包括风险识别评估，通过多供应商、合同条款、保险等转移和应对风险，持续监控。

3.怎样建立良好的供应商合作关系？

答：要做到相互尊重、诚信沟通，共享信息，合理分配利益，共同解决问题，对供应商提供支持，实现长期合作共赢。

4.探讨采购创新的方向和意义。

答：方向如数字化采购、绿色采购等。意义在于提高效率、降