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采购跟单面试试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.采购订单的英文缩写是（）

A.POB.SOC.CO

2.以下哪种不是常用的采购谈判技巧（）

A.红脸白脸B.步步紧逼C.投石问路

3.采购跟单流程第一步通常是（）

A.下达订单B.寻找供应商C.跟进交期

4.当供应商交货延迟，首先应（）

A.罚款B.沟通协商C.更换供应商

5.采购合同的签订主体是（）

A.采购方与供应商B.采购方与物流商C.供应商与物流商

6.衡量供应商供货质量的指标是（）

A.准时交货率B.合格率C.响应速度

7.采购跟单中跟进物料检验主要是（）

A.采购方检验B.供应商自检C.第三方检验

8.若采购预算不足，应（）

A.放弃采购B.调整预算C.降低采购标准

9.采购跟单需要具备的核心能力是（）

A.沟通协调B.财务分析C.市场营销

10.采购订单下达后，主要跟进的内容不包括（）

A.订单价格B.生产进度C.包装情况

多项选择题（每题2分，共10题）

1.采购跟单的主要工作内容有（）

A.订单跟进B.供应商管理C.物料检验D.成本控制

2.寻找供应商的途径有（）

A.网络有哪些信誉好的足球投注网站B.行业展会C.朋友推荐D.供应商主动联系

3.采购谈判的要点包括（）

A.明确目标B.了解对手C.掌握时机D.坚持底线

4.供应商评估的维度有（）

A.质量B.价格C.交期D.服务

5.采购合同应包含的条款有（）

A.标的B.价格C.交货时间D.违约责任

6.采购跟单中可能遇到的问题有（）

A.供应商交货延迟B.物料质量不合格C.价格变动D.沟通不畅

7.控制采购成本的方法有（）

A.招标采购B.批量采购C.谈判降价D.降低质量标准

8.采购跟单与哪些部门需要密切协作（）

A.研发部门B.生产部门C.财务部门D.销售部门

9.确保供应商按时交货的措施有（）

A.签订合同约束B.定期沟通跟进C.设立激励机制D.备用供应商

10.优秀采购跟单员应具备的素质有（）

A.责任心B.细心C.耐心D.应变能力

判断题（每题2分，共10题）

1.采购跟单只需关注订单的交货情况。（）

2.供应商价格越低越好。（）

3.采购合同一旦签订就不能更改。（）

4.跟进采购订单时不需要记录相关信息。（）

5.采购跟单过程中不需要考虑环保要求。（）

6.采购谈判就是要让对方完全接受我方条件。（）

7.只需要对新供应商进行评估。（）

8.采购跟单员不需要了解产品知识。（）

9.遇到供应商交货延迟，直接取消订单。（）

10.采购成本只包括物料价格。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述采购跟单的基本流程。

答案：首先寻找供应商，然后进行采购谈判，下达采购订单，接着跟进订单生产进度、交期和物料检验，最后处理交货后的相关事宜，如验收、付款等。

2.如何有效管理供应商？

答案：建立评估体系，从质量、价格、交期等维度定期评估；保持良好沟通，及时解决问题；签订清晰合同约束双方；对表现好的供应商给予奖励，差的进行整改或淘汰。

3.采购跟单中怎样控制采购成本？

答案：通过招标、比价等选择性价比高的供应商；争取批量采购优惠；在谈判中合理降价；优化采购流程，减少不必要开支。

4.当物料质量不合格时，采购跟单员应如何处理？

答案：立即与供应商沟通，要求其给出解决方案，如补货、换货、整改等；记录不合格情况，评估对生产的影响；若问题严重，按合同追究责任，必要时更换供应商。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论采购跟单中与供应商沟通的重要性及沟通要点。

答案：重要性在于确保订单顺利执行，及时解决问题，维护良好合作关系。沟通要点包括明确需求和期望，及时反馈问题，保持礼貌和专业，定期沟通订单进度。

2.谈谈如何应对采购过程中的价格波动。

答案：与供应商签订价格调整条款；建立价格预警机制，关注市场动态；寻找替代物料或供应商；与内部部门协同，调整采购策略和生产计划。

3.探讨采购跟单中如何保证物料按时交付且质量合格。

答案：下单前评估供应商能力，签订明确合同；生产中定期跟进进度，要求提供生产报告；加强检验，包括抽检和到厂检验；建立应急机制应对突发情况。

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