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采购培训考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.采购流程的第一步通常是（）

A.选择供应商B.需求确认C.签订合同

答案：B

2.以下哪种不属于采购成本（）

A.运输成本B.检验成本C.员工培训成本

答案：C

3.采购谈判的主要目的是（）

A.击败对手B.达成双赢C.压低成本

答案：B

4.采购合同的核心是（）

A.交货期B.价格条款C.质量条款

答案：C

5.供应商评估指标不包括（）

A.技术能力B.企业规模C.财务状况

答案：B

6.采购预算的基础是（）

A.市场预测B.历史数据C.领导要求

答案：A

7.以下属于采购风险的是（）

A.市场波动B.员工离职C.设备故障

答案：A

8.准时采购的特点是（）

A.大量采购B.小批量采购C.多供应商采购

答案：B

9.采购绩效评估的最直接指标是（）

A.采购成本降低率B.采购质量合格率C.采购订单完成率

答案：A

10.电子采购的主要优势是（）

A.节省人力B.降低成本C.提高效率

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.采购的基本原则包括（）

A.质量原则B.价格原则C.时间原则D.公平原则

答案：ABCD

2.供应商选择的方法有（）

A.直观判断法B.招标法C.协商选择法D.层次分析法

答案：ABCD

3.采购合同的主要条款有（）

A.标的B.数量和质量C.价格和结算方式D.违约责任

答案：ABCD

4.采购成本控制的方法有（）

A.价值分析B.谈判C.成本核算D.招标采购

答案：ABD

5.采购风险管理的步骤包括（）

A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险监控

答案：ABCD

6.绿色采购的要求有（）

A.环保材料B.可持续发展C.减少包装D.降低能耗

答案：ABCD

7.采购绩效评估的指标有（）

A.采购成本B.采购质量C.采购效率D.采购创新

答案：ABCD

8.电子采购的模式有（）

A.买方系统B.卖方系统C.第三方系统D.混合系统

答案：ABC

9.采购谈判的策略有（）

A.投石问路B.声东击西C.红脸白脸D.最后通牒

答案：ABCD

10.采购市场调查的内容包括（）

A.供应商B.采购价格C.采购需求D.市场趋势

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.采购就是购买商品和服务。（）

答案：错

2.最低价格采购一定是最好的采购。（）

答案：错

3.采购合同一旦签订就不能变更。（）

答案：错

4.供应商的规模越大越好。（）

答案：错

5.采购绩效评估只关注采购成本。（）

答案：错

6.电子采购可以完全取代传统采购。（）

答案：错

7.采购谈判中不能做出让步。（）

答案：错

8.采购预算可以随意调整。（）

答案：错

9.绿色采购只是一种理念，难以实现。（）

答案：错

10.采购风险管理主要是应对外部风险。（）

答案：错

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述采购流程。

答案：需求确认、制定采购计划、选择供应商、进行采购谈判、签订采购合同、订单跟踪与催货、货物验收、货款结算、采购绩效评估。

2.如何进行供应商评估？

答案：从质量、价格、交货期、服务、技术能力、财务状况、管理水平等方面，运用直观判断、招标、协商等方法评估。

3.采购成本控制有哪些要点？

答案：做好预算，通过价值分析优化采购，谈判争取有利价格，选择合适采购方式，控制运输、库存等费用。

4.采购谈判有哪些技巧？

答案：充分准备，了解对方需求；营造良好氛围；灵活运用策略，如投石问路、红脸白脸；注意语言表达和肢体语言。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何建立长期稳定的供应商关系。

答案：建立沟通机制，定期交流；公平合作，合理分配利益；共同解决问题，相互支持；给予供应商一定激励，如长期订单；对供应商进行培训提升其能力。

2.谈谈电子采购对企业采购管理的影响。

答案：提高采购效率，降低成本；扩大供应商选择范围；实现信息共享，优化采购流程；但也面临安全、技术等挑战，需加强管理。

3.分析采购风险管理的重要性。

答案：可避免或降低采购风险带来的损失，如质量问题、价格波动等；保障企业生产