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第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，企业对专业咨询服务的依赖程度越来越高。为了激发咨询团队的积极性和创造性，提高咨询服务的质量和效率，同时确保公司的利益最大化，特制定本咨询提成方案。

二、方案目的

1.激励咨询团队提高服务质量，为客户提供高价值的咨询服务。

2.增强咨询团队的凝聚力和战斗力，提高团队整体绩效。

3.优化公司收入结构，实现公司利润的持续增长。

4.明确咨询团队的个人和团队绩效评价标准，促进公平竞争。

三、方案原则

1.公平公正原则：确保提成方案对所有咨询团队成员公平公正，避免因个人关系等因素影响提成分配。

2.效率优先原则：优先奖励业绩突出、贡献大的咨询团队和个人。

3.逐步提升原则：根据公司业务发展情况，逐步提高提成比例，激励团队持续提升业绩。

4.绩效导向原则：以咨询项目成果、客户满意度、市场占有率等指标作为提成分配的主要依据。

四、方案内容

1.提成计算方式

（1）个人提成

个人提成=项目总金额×提成比例×个人贡献系数

个人贡献系数根据个人在项目中的角色、责任、贡献等因素综合评定。

（2）团队提成

团队提成=项目总金额×提成比例×团队贡献系数

团队贡献系数根据团队在项目中的整体表现、客户满意度、市场占有率等因素综合评定。

2.提成比例

（1）个人提成比例

初级咨询顾问：3%-5%

中级咨询顾问：5%-8%

高级咨询顾问：8%-12%

资深咨询顾问：12%-15%

（2）团队提成比例

根据项目类型、客户规模、行业特点等因素，团队提成比例可适当调整，最高不超过项目总金额的15%。

3.提成发放

（1）发放时间

个人提成：项目结束后30个工作日内发放；

团队提成：项目结束后60个工作日内发放。

（2）发放方式

个人提成：通过银行转账方式发放至个人账户；

团队提成：通过银行转账方式发放至团队公共账户，由团队成员自行分配。

4.绩效评价标准

（1）项目成果

项目成功率、客户满意度、项目利润率等。

（2）客户满意度

客户对咨询服务的满意度调查结果。

（3）市场占有率

公司咨询业务在目标市场的占有率。

（4）个人能力

个人专业技能、沟通能力、团队合作能力等。

五、方案实施与监督

1.实施部门

公司人力资源部负责提成方案的制定、解释和实施；

咨询部负责提成方案的执行和监督。

2.监督机制

（1）定期审计

公司每年对提成方案执行情况进行一次审计，确保方案的公平公正。

（2）举报制度

鼓励员工对提成方案执行过程中出现的问题进行举报，公司将对举报情况进行调查和处理。

六、方案调整与优化

1.根据公司业务发展情况和市场变化，定期对提成方案进行评估和调整。

2.收集员工对提成方案的反馈意见，不断优化方案，提高员工满意度。

七、结语

本咨询提成方案旨在激励咨询团队，提高服务质量，实现公司利润的持续增长。公司相信，通过实施本方案，将有助于提升公司的核心竞争力，为客户提供更加优质、高效的咨询服务。

特此方案，敬请各位咨询团队成员认真阅读并贯彻执行。

公司名称

发布日期

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对专业咨询服务的需求不断增长。为了激励咨询团队更好地服务客户，提高工作效率和业绩，同时确保公司利益最大化，特制定本咨询提成方案。

二、方案目的

1.激励咨询团队积极拓展业务，提高服务质量。

2.调动咨询人员的工作积极性，增强团队凝聚力。

3.优化公司收入结构，提高公司整体盈利能力。

4.建立科学合理的提成体系，确保公司利益与员工利益相一致。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事咨询业务的员工，包括但不限于项目经理、咨询顾问、业务助理等。

四、提成体系

1.基本提成

咨询人员的基本提成以月度为单位，根据员工岗位、工作年限等因素确定。具体如下：

-项目经理：基本提成占月工资的30%。

-咨询顾问：基本提成占月工资的25%。

-业务助理：基本提成占月工资的20%。

2.业绩提成

业绩提成以项目为单位，根据项目类型、项目规模、项目难度等因素确定。具体如下：

-项目类型：根据项目类型，分为普通项目、重点项目、紧急项目等，不同类型的项目提成比例不同。

-项目规模：根据项目规模，分为小型项目、中型项目、大型项目等，不同规模的项目提成比例不同。

-项目难度：根据项目难度，分为一般难度、较高难度、非常高难度等，不同难度的项目提成比例不同。

业绩提成计算公式如下：

业绩提成=项目总收入×项目提成比例

3.团队提成

为了鼓励团队合作，提高团队整体业绩，公司设立团队提成。团队提成以季度为单位，根据团队整体业绩进行分配。具体如下：

-团队整体业绩达标：团队提成占团队总收入的一定比例。