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夏燃清仓·潮搭盛宴服装店七八月促销活动方案

一、活动背景与主题说明

背景：位于XX市商业步行街核心商圈的XX服装店（具体地址：XX区XX路XX号）经过上半年销售周期后，目前库存积压部分2023年夏季断码商品，主要包括3款上衣类商品（绵羊绒POLO衫、棉氨纶吊染T恤、成衣水洗T恤）和3款下装类商品（华夫格短裤、水洗短裤、斜纹氨纶短裤），总计库存量达281件。这些商品均为当季热销款式，但因部分尺码不全导致滞销。结合国内主流电商平台暑期大促节点（7月15日-8月15日）的消费热潮，特策划本次为期36天的线下联动促销活动。夏燃清仓主题名称既体现盛夏季节特性，又通过燃字暗示价格力度将点燃消费者购买热情；潮搭盛宴则突出店铺将提供专业搭配推荐服务，通过场景化陈列和驻店搭配师服务增强顾客购物体验感，形成差异化竞争优势。

时间安排：

预热期：2023年7月10日-14日（每日营业时间10:00-21:00）期间将完成门店橱窗主题陈列改造，同步在企业微信5个会员社群（总计约1500人）进行每日3次的促销预告推送，内容包括商品预览、折扣规则解析和预约试穿服务。

正式活动：2023年7月15日-8月15日（每日延长营业至22:00）实施完整促销方案，期间每周六下午14:00-16:00增设搭配师面对面特别服务时段。

返场特惠：2023年8月16日-20日（营业时间恢复至10:00-20:00）针对剩余库存开展最后清仓，所有未售出商品额外享受9折优惠。

二、核心促销策略

（一）折扣体系设计

双折叠加机制：采用线下门店基础8折与线上平台专属9折券叠加的复合折扣模式，实际折后价格相当于原价的72折。具体计算公式为：商品原价×0.8（门店折扣）×0.9（平台券）=最终售价。例如原价200元的棉氨纶吊染T恤搭配原价180元的华夫格短裤，常规总价380元，通过该机制折后仅需273.6元，相当于节省106.4元。此机制要求顾客同时关注店铺线上平台账号并领取电子优惠券，实现线上线下会员体系打通。

价保服务：针对30天内（即2023年6月15日及之后）购买过同款商品的顾客，可凭消费记录或购物小票追加购买同款商品并享受72折优惠。该服务需收银员核对系统购买记录，每个会员账号限购3件同款商品。例如某顾客6月20日以原价购买绵羊绒POLO衫，活动期间可凭记录以72折价格追加购买同款不同色商品。

阶梯满减：设置三级满减门槛刺激连带销售：

单笔消费满300元立减30元，适用于购买2-3件基础款组合的顾客；

单笔消费满500元立减60元，适合购买整套搭配（如上装+下装+配饰）的顾客；

单笔消费满800元赠送限量款斜纹氨纶短裤（价值89元，每日限量10条），主要针对家庭集体采购或团体购物需求。

（二）特色服务保障

全场顺丰包邮：活动期间所有商品（包括特价品）均享受顺丰快递包邮服务，覆盖全国大陆地区。退换货同样享受免费上门取件服务，退货运费由店铺承担。

运费险补贴差价服务：对于购买运费险后仍产生运费差额的情况（如超重包裹），店铺将补偿差价至顾客支付账户，最高补贴15元/单。

专属搭配师驻店：聘请2名专业服装搭配师每日14:00-18:00驻店服务，提供包括体型分析、色彩搭配、场合着装等在内的个性化建议。搭配师均持有xxx机构认证资质，具有3年以上零售行业服务经验。

三、实施步骤分解

第一阶段：商品准备（2023年7月1日-9日）

库存盘点：由店长牵头组成3人盘点小组，使用PDA设备对全店库存进行RFID扫描，筛选出符合促销条件的6款商品：上衣类包括库存120件的绵羊绒POLO衫（剩余尺码主要为L/XL）、85件的棉氨纶吊染T恤（剩余尺码M/XXL）、63件的成衣水洗T恤（全尺码）；下装类包括76条的华夫格短裤（剩余尺码29-32码）、54条的水洗短裤（剩余尺码30-33码）、43条的斜纹氨纶短裤（全尺码）。

价格标签更新：采购500张双色卡纸价签（规格8cm×5cm），黑色区域印刷原价（如￥199），红色区域印刷促销价（如￥143），底部小字标注线上平台价￥129字样。所有价签需在7月8日前完成更换，并由副店长进行二次核对。

陈列规划：入口处设置约6平米的爆款专区，采用阶梯式展台陈列每日主推商品；店铺中岛区域布置3组全身模特，分别展示商务休闲、运动街头、度假风三种搭配方案。每组模特旁设置二维码立牌，扫码可查看搭配商品详情及库存情况。

第二阶段：宣传推广（2023年7月5日-14日）

视觉体系搭建：

门店主KV设计采用夏季海洋风主题，聘请专业广告公司制作3m×5m户外喷绘布，内容包含冲浪、椰树等元素与促销信息，安装于店铺门头显著位置。

店内2台55寸电子屏全天循环播放商品细节视频，重点展示POLO衫的双面领工艺（镜头特写领部包边）、绣花工艺（放大展示线迹密度）、吊染T恤的渐变效果等，每